Prezioei estrategiak

Garapen prezioei politika enpresaren - zaila eta garrantzitsua da. enpresak hasi dira bada, produktu bakarra merkatuan agertzen eskainiko da, beharrezkoa da zer nitxo hartu nahi zuen pentsatzen hasi behar da, eta zer portzentaje helburu ikusleen artera, eta, ondoren, horren arabera aukeratuko prezioa eraketa estrategia. Behin maila jakin bat iritsi, enpresak zabaldu du, presentzia kuota handitzeko planak, edo ez guztietan sorta eta xede taldea aldatu, eta, beraz, hainbat politika bere produktuen balioa aldatzen.

literatura espezializatuek handia prezioei sailkapen motak erakusten ditu eta estrategia hori erabili. Eta ia honetako atalean, amaitu ideia ekintza integrala behar da konpainiaren kudeaketa. Horrek esan nahi du bere datu pertsonalak prezioei estrategia hori proportzio desberdinetan hainbat aukera elementuak dauden izateko. Azken finean, merkatu lidergoa bakarrik izango prezioak eta beren bezeroei planteamendu malguak bat lor daiteke. Gainera, Axioma hau edozein industria dagokio. Gauza nagusia - ez egin kalterik eta bezeroen irabaziak egiteko modu horiek aurkitzeko. Oso garrantzitsua da oraindik, eta ez du jarraituko irabazi gabe.

Nola merkatari espero daiteke ondasunak prezio bat eskaini? Eta zein dira prezioei nagusia estrategia?

ekoizteko zailena etapa - denean zuen bere arrastoa bakarrik egiten zuten hasita. Kasu honetan, ez da prezioa zehazteko erosle askorentzat faktorea izango da. Eta garai jakin honi buruz, hitz egingo dugu.

Konpainiak zuzenean zure produktua instalatu daiteke da zilegi gutxieneko balioa eta irabazi bere salmenta ere izango da gutxieneko. Horrelako bat "breakout" estrategia egokia enpresak merkatuan bere produktuak kopuru handia eskaintzen eta denbora gutxian eskaria asetzeko prest dago bada bakarrik.

ondasun jabeek prezioa Behe batzuetan jarri ez bakarrik merkatuan sartzeko, baina baita lehia ezabatzeko edo ahalik eta salmenta-bolumen handiena lortzeko lehiakide eskaintzen dituen antzeko produktu izango da aurretik. Prestazioa hemen, jakina, ez saldu unitate bakoitzeko irabaziak eta, barruan ere salmentetan. Prezioari enpresa txiki eta ertainei estrategia honen eraginkortasuna egon ekitaldia ekoizpen kontzentratzeko merkatu segmentu txiki baten gai dira ere maximizatua dira. Hemen, esan bezala, etorri naiz - Saw - harrapatu, eta gero utzi.

ondasunak saldu ahal izango duzu nahita puztu preziotan izeneko estrategia bat erabiliz "skimming". Kasu honetan, produktua zuzenduta dago soilik ikusleen berean, prest produktu berriak erosteko, eta prezio horiek kontatzen beste berezitasuna abantaila jakin bati buruz. Politika hau, hala nola, industria, adibidez, farmazia, egokia da eta bertan ekoizpen kostu handia (ikerketa, garapena) produktu berriak. Baina prezioei estrategia hori eragozpen bat da - ezin da denbora luzez erabili. Adibidez, tour produktu berri on enpresen prezio nahiko handian lehenengo mantendu eta eskariaren hasten denean erori, behartuta daude horiek murrizteko ordena bezeroei irabazi dagoeneko txikiagoa duten erosteko ahalmena.

enpresetako batzuk Lidergoa, zerbitzu alorrean berean, adibidez (jatetxeak, gaueko klub), erabili deiturikoak ospetsuan prezioa, baliokide den posizioa beraien zerbitzuak (produktuak) VIP kategorian estrategian. Kasu honetan, esklusibotasuna, prestigio jakin bat eta egoera lotutako prezio altua, bezero aberats, zein enpresak espero du seinale bat da. desberdinak prezioei estrategia zeregin indarrean a erabiltzen baduzu, seguruenik besterik produktu hau (zerbitzua) ez ikusi litzateke.

Goian estrategiak erosoa ez bakarrik sarrera merkatuan sartu fasean daude. Hala ere, aurrerago egiteko ondasun sustatzeko beste elementuak, hala nola osatuko dute behar deskontuak, diskriminatzailea edo prezioei psikologikoa.