Merkataritza marketing - Zer da hau? Merkataritza marketing: tresnak eta jarduerak

Salmenta produktuak sustatzeko - edozein merkataritza erakundearen helburuak giltza bat, normalean ezarri ezagun ondasun eta zerbitzuen publizitate zuzeneko erabiliz. Prozesu honen alternatiba bideragarri bat merkataritza marketing jarduerak, ospea bertan munduan metodoak da egunez egun hazten ari den multzo bat da. Saiatu ulertzen zer merkataritza marketing eta zehazki nola funtzionatzen duen.

Kontzeptua eta esentzia merkataritza marketing

Oro har, merkataritza marketing - Neurri multzo bereziki antolatuta a handizkako eta txikizkako merkataritza enpresek erabilitako produktuen marketing estimulatzeko. Da tresna bereziak maila ezberdinetako erabiltzaileen eragin bidez operatu.

Salmenten ordezkariak, banatzaileak, saltzaileek - Kasu honetan, zuzeneko eragina bai azken erabiltzaileei eta tarteko, parte-papera egiten ondasun mugitzen katean aurrera eman ahal izango da. eragin-metodo gisa, eragiteko moduak hautemangarria bezala, adibidez, sariak, deskontuak, opariak eta motibazioa beste edozein mota izan daiteke.

ATL, zein fabrikatzaile guztiak dira, beraz, gogoa inbertitu - metodo bat, hala nola, askoz ere eraginkorragoa publizitate zuzeneko estimulazioa da. berak sustatutako produktu jende gogorarazten besterik bitartean eta hura konbentzitu erosi beharra, merkataritza marketing saiatzen da, bertan zeharkako publizitatea da edo BTL, zuzenean edo besoak artekariak entices erosle zion erosketa unean nahiago.

Helburuak eta merkataritza marketing helburuak

marketing bizigarri helburu nagusia kontuan hartu behar da, ez besterik, epe laburrean edo epe luzean etekinak edo salmenta-bolumen hazkundea. fabrikatzailearen irudi positiboa orokor bat sortzeko zuzendutako ekintza guztiak, bere buruari kontsumo leialtasun eraketa Nagusiki eta ekoiztu bere ondasunak.

Merkataritza marketing dakar gakoa helburuak honako arazo zerrendan eginez iritsi:

• Salmenten kudeaketa. balizko erosleak ezaugarri psikologikoak aztertzea, haren arreta erakartzeko produktua da, horri buruz informazio gogoan bermatzeko.
• hornitzaile posizioa merkatuan ingurune lehiakorra indartzea. kontsumo kokalekua konkista, enpresaren irudi favorable bat sortzeko, produktu zehatz eta haien sustapenerako onurak identifikatuz.
• Teknologiko hobekuntza salmenta. Espazio salesrooms optimizatzea.
• Ekintza kudeaketaren balizko kontsumitzaileak. bizkortzea erosketa erabakiak hartzeko prozesua eta horren zenbatekoa handitzeko.

merkataritza-marketing enpresa antolakuntza

merkataritza-marketing buruz hitz egiten, kontuan izan behar da hori bakar-produktuen merkaturatzea sustatzeko modu asko dago. Enpresak orokorra marketing plangintza eta aurrekontuak zati bat da, eta kokatzea eta marka garapenaren etengabeko programarekin lotura estua burutu beharko da.

erakundearen tamainaren arabera, saila izango da sortu edo arduradunak espezialista kontratatu ahal - Merkataritza-merkaturatzaile. Edonola ere, unitate edo posizio berri bat lehendik marketing sail baten zati izango da. Ere posible da funtzio horiek transferitzeko outsourcing da.

egiturazko unitatea gainetik Re-sartutako edo egileei aztertzeko eta egungo salmenta merkatuaren egoera aztertzeko dute, garapen eta merkataritza-marketing jardueretan oinarrituta ezartzea datuak planaren merkataritza erakunde eta azken erabiltzaileen bitartekotza barne produktua sustatzeko.

Oinarrizko tresnak merkataritza marketing

merkataritza marketing tresnak oso zabala da. Bere arma giltza artean berreskuratu:

• Zuzeneko salmenten sustapena.
  • Deskontuak, balorea katearen parte-hartzaileek hobariak.
  • azken bezeroa erosketa, saria marrazkiekin opari free gisa sustatzea.
• Merchandising. inplementazioa eta jarraipena produktuen salmentak eremuan Diseinuaren ere sartzen da,, aholkularitza produktu berriak bezeroei trebatzen dendetan, ekintzak, lehiaketak eta aurkezpenak egitea.
• Berezia merkataritza-marketing jarduerak. Hau merkataritza erakusketa eta aurkezpenak, mintegiak, hitzaldiak eta prestakuntza ikastaroak antolatzeko saltzaile langileentzat dira.

ezartzeko arduradunak hartutako zenbait tresnen erabilerari buruzko erabakia merkataritza marketing estrategia. Azken emaitza horietako bakoitzaren aplikazioaren zehaztuko da nagusiki, egoera bereziki ezaugarri moduan.

saltzaile lan egitea

Merkataritza marketing - ezagutza sistema bat agerian uzten zehazki banatzaileak, saltzaileek, salmenta ordezkariak nola eragiten dezakezu, horiek eskuineko produktua erosle artean sustatzeko aktiboa arduratzen da. Eragin-agiri guztiak Of bitartekari banaketa katearen finantza-pizgarriak identifikatu ahal izango dira. Normalean hornitzaile, zein bidal daitezke ospatutako akzio formularioa dago antolatuta:

• kontratazio bolumena handitzea. Normalean, erosketa-prezioa murriztea, baina deskontuak emateko desberdinak izan daitezke, adibidez baldintzak lotutako:
  • ondasun-kopuru jakin bat erosteko kontratua egiteko unean Bonus-data.
  • Aldizkako beroa kupoi jorratzen.
  • bonus bat eskaintzea merkantziak ondasunak erosteko zehaztutako bolumena da.
• salmenten bolumena handitzea. jarduera horien helburua motibazioa bitartekari aktiboki produktu jakin baten salmenta burutzeko. modu ezberdinetan sartzen ahal dira:
  • Ezarri eta planifikatu salmenten bolumen aplikazioa errazteko.
  • lehiaketak eta saria antolatzea errendimendu onekin langileentzat marrazten.
  • egitea kanpainan "Misterioa shopper" eta langile onenak saritzeko.
• Gehikuntza ondasun banaketa salmentak puntu gainean. bitartekari saritzeko helburuetako bat lortzeko da:
  • Produktu honek eskuinetik salmenta kokapenak zenbatekoa aurkezten.
  • agindutako salmenta puntu kopurua beharrezkoa sorta bat irudikatzen.
  • salmenta-eremuan ondasun bistaratzea ezarri baldintzak betetzen.

Merchandising merkataritza-marketing kanpaina zati gisa

Merkataritza marketing Merchandising saltokietan lurraldean eta amaiera bezeroari salmenten bolumena handitzeko egindako ekitaldi multzo bat kontuan hartuta. Ekintza guztiak frakzio egindako langileen fabrikatzaileak sustatzeko bitartekari edo ez ados. lan arlo nagusiak dira, besteak beste:

• Diseinua - merchandising puntu gako bat. apaletan ondasunak modu bat, erosleak eragin nahia erosteko moduan aurkeztu beharko dira.
• kontrol ekintza honako produktu sorta da.
• salmenta puntu Prestaketa: onuragarri pabilioian kokapena definizioa zentru, marketing zonifikazioa eta diseinu instalazioak, argiztapen setup eta soinu ikuspuntutik bertatik eskubidea gauzatzeko.
• Ekipamendua salmenta gunea: erakustaldiak, maniki, hozte eta beste ekipamendu aukeraketa.
• Salgai POS-materialak, eta horien artean eskuorriak eta kartelak, prezio etiketa, leku bat eskaintzea informazio standak, apalak eta abar.
• Implementation audioinformirovaniya eta bideo aurkezpenak merkataritza solairuan.
• Publizitate kanpainak - loteriak, zozketak, lehiaketak, bisitariak edukitzea produktu jakin bat erosteko.

Berezia merkataritza-marketing-jarduerak

pizgarriak, baita merchandising mota hauek, dagozkio ukiezinen taldeari, batez ere tarteko bezeroen leialtasuna zatia handitzea dira zuzendu. Bereiztea honako barietateak:

• Prestakuntza mintegiak, entrenamenduak saltzaile langileentzat. Jarduera hauek egiten dira egungo sorta hobeto ulertzeko eta ondasun zehatz ezaugarriak da.
• Enpresa bilerak eta hitzaldiak. Oraindik aldizkako hornitzaile eta nagusien saltzaile, eta bertan laburbildu dira, lankidetza irtenbideak gehiago eztabaidatzen dira informal batean ordezkariek bilerak, arazoak identifikatzeko eta irtenbideak eztabaidatzeko. Ekitaldi hauek dira normalean sare enpresa nagusiek antolatuta.
• Enpresa show. oro har onartutako enpresa-protokoloak parte dira. Dute bakarrik eman behar baino gehiago eta jasotzea hain gehien hartzaileak erabilgarriak direla.

azken bezeroari bideratutako jarduerak

bitartekaririk lan egiteko hainbat metodo arren, ez dugu ahaztu behar merkataritza marketing - da ere eragin kontsumo ondasun metodo eraginkorra multzo bat. erosleak motibazioa osagarriak konformazio, epe laburrean sustatu produktuaren eskaria handitzea at dira zuzenduta. Hurrengo eragina, hala nola, motak:

• Loteriak, jokoak, lehiaketak, sorpresak. irabazia ezezagun bat egiteko aukera iradokitzen denean ondasunak erosteko.
• club programak antolatzea. Sortua komunitate jakin marka erosle, eta hori kideen pribilegioak zenbait eurokoa.
• Karitateko ekitaldiak, babesari eta gertaera marketing. kontzertuak, jaialdiak, festak, antolatuta kirol ekitaldiak, herri jaialditan: Emanaldi bereziak bere hartzaile mota guztiak erakartzeko.
• azoketan parte hartzea eta promozon mugikorren erabilera lekuak jendez gainezka.
• Bere eskuratzea kanalak posible zantzurik bat duen produktua buruzko sustapen liburuxkak banatzea.
• erosteko Saria. Ondasun-pakete bakoitzari opari bat forma izango da antola daitezke, bolumen gehiago emateko "1 + 1" akzioen prezio berean.
• Laginketa - ondasunen laginak doan banatzeko.
• prezioen Aldizkako gainbehera ondasunen eta banatzeko erositakoa kupoiak deskontua aldizkari eta beste ondasun bidez edo postaz berean.

merkataritza-marketing jardueren eraginkortasuna

maisutasuna gain tresnak, merkataritza marketing manager zuzendaritzapean ekitaldiak konplexua eraginkortasuna behar bezala baloratzeko gai izan behar du. Hau nahiko puntu garrantzitsu bat da, merkataritza-estrategia bat ezartzeko geroztik - oso garestia da eta kudeaketan ziur nola errentagarri egin jarraitzeko inbertsio hau, eta ala ez jakin nahi du.

Kualitatiboa edo komunikazio-eraginkortasuna merkataritza-marketing kanpaina erakusten nola arrakasta bere jokabidea fabrikatzaileak irudia kaltetuko. Nagusiki hemen marka kontzientzia, leialtasuna goratu zion buruz ari gara, erosleei prezio eta produktu jakin marka aldaketak informatu.

eraginkortasuna Ekonomia salmenten sustapena tresna multzo bat aplikatuz emaitza kalkulatzen da. Ohi da gauzatzen helburuak oinarri hartuta - salmentak, erosketak, banaketa, produktu, bezero-oinarria tamaina. Analisi honek balioak konparatzen aurretik eta merkataritza-marketing-jarduerak ondoren.

merkataritza marketing eraginkorra fase nagusia

Landu ondoren, izan ere, hala nola, merkataritza-marketing hori, bere aplikazio arrakastatsua prozesua nola antolatu ulertu behar duzu. urrats multzo bat da, baita erabilitako kasu zehatz araberakoa izango da tresna konplexuak. Hala ere, funtsezko merkataritza marketing programa fase nabarmendu daiteke:

• Barneko helburua ezarpena, aurreikusitako emaitzak formulazioa.
• balorea kateko beharrezko loturak, eta beren gaitasun azterketa ezartzea.
• Jokabide prestakuntza saltzaile langileek.
• metodoak ezartzea Partaideen leialtasuna areagotzeko balorea katean.
• Eragin bitartekari on metodo fisikoa.
• Merchandising.
• azken kontsumoko lan egin.
• kanpainaren eraginkortasuna azterketa zuzendaritzapean.

Lortutako emaitzak espero diren alderatu behar dira. egiteko After the zuzenketak egokia prozesuaren guztiak berriro errepikatu behar. Cyclicity lotuta dago, ez bakarrik imposibilidad jasotzeko lehen saiakera perfektua merkataritza marketing eskema, baina baita barne eta kanpo ingurunearen baldintzen ez-erregularra enpresa bera aldaketak egokiak eskatzen duten on batekin.

Merkataritza marketing - joint-venture unitateak merkataritza kate produktua sustatzeko ekoizle kontsumitzaileak dira. Eskumena bere erakundearen emaitzak oso positiboak bermatzea da parte-hartzaile guztientzat gai izango da.