Nork banatzailea da eta ez da lotura estra?

Ingeles hitzetik mailegatuta Errusiara iritsi zen kapitalismoaren hasiera (itzulera). Banatzaileak esleitzen zaionean, itzulpenarekin erantzuteko modurik errazena banatzailea da. Zehatzago esateko, fabrikatzaileak (abiapuntua) produktuen hornidura bitartekaritza duen pertsona fisiko (banakako enpresaria) edo fabrikatzailearen legezko erakundea izan daiteke. Bersaltzaileak (birsaltzaileak) eta, azken finean, zuzeneko erosleak. Nola bestela banakako zein banatzaile den eta zer egiten duen deskribatzeko? Lehenik eta behin, fabrikatzailearen ordezkaria da lurralde jakin batean. Hau da, salmenta kanal bat eraikitzen ari da , sare bat konfiguratzen du, eta ez txikizkako merkataritza. Bersaltzailearen arteko aldea da. Sarearen eta agindutako lurraldeen eskala oso desberdina izan daiteke. Dena batez ere produktuaren araberakoa da. Zenbat eta masa gehiago, orduan eta ezagunagoa da, lehiaketarik handiena duenez, banatzailearen jardueraren esparrua (bide batez, 2007ko Hiztegiaren arabera "banatzailea" onartzen da) dagoeneko kontzentratuta dago. Adibide bat hartu: zukuak ekoiztea (esnekiak, ogia eta antzekoak) Interesa da bere ondasunak txikizkako merkataritzan, dendetan, kioskoetan, supermerkatuetan eta merkataritza-zentroetan. Ondorioz, kanala zabala eta adarra izan behar da. Eta nor da banatzailea kasu honetan? Handizkaria da, merkatariekin harremanak ezartzen ditu , prezioei buruzko politikak jorratzen ditu hiri edo eskualde jakin batean, sustapen eta sustapen jardueren jarraipena eta antolakuntza, kokatzea eta banatzea. Aldi berean, fabrikatzaile bakarra izan daiteke eta fabrikatzaile ezberdinen produktuak sustatu. Bere izenean lan egin dezake edo ez. Baina biltegiratzeaz, handizkako erosketek, prezioek eskualdean duten erantzukizuna da.

Beste adibide bat hartuko dugu, zeinak banatzailea izango den argitzeko. Demagun fabrikatzaileak banner ehunen fabrikazioan diharduela formatu handiko inprimaketa bost metroko inprimagailuetan. Zenbat balio du azken erosleei, makina horiek oso arraroak badira, metropolietan publizitatea ekoizten duten enpresa batean eskuragarri daudenean? Kasu honetan, komenigarria da bere produktuak distribuzioari banatzea herrialde osoarentzat edo hainbat eskualde aldi berean banatzea. Eta ez dago zentzu hori hainbat kanaletan sustatzea, ondasun horien eskaera selektiboa eta esporakoa baita.

Sarritan, auto piezak, iturgintza eta makina konplexuen banatzaileek komisioak egiten dituzte lan. Horien artean, salmenten bolumen jakin bat eskualdearen (eskualdea, eskualdea, hiria, sarea) aurreikusten da. Ezartzen denean, hobariak jasotzeko espero dute. Baina azken eroslearen dirua jasotzeaz arduratzen den banatzailea da, sarritan bere lanaren ebaluazioa urteko fakturazioa eta ordainketa fakturak kalkulatu ondoren bakarrik egiten da. Fabrikatzailearen jarrera, oro har, ulergarria da. Alderdi handiak hornitzeko eta publizitateari buruz pentsatu nahi du, deskontuak, zorrak edo tokiko merkatuari buruz. Kezkak guztiak banatzailearen sorbaldetan etzan behar dira. Modu horretan, ondasunen publizitatea aurrekontuari buruz erabakiko du, mailegu bat eman ahal izango zaio eta aldez aurretik ordainketa bat egin beharko du. Bere kezka da, halaber, produktuak gordetzeko lekua gordetzeko (edo bezeroarentzako). Hori dela eta, banatzaileen bilaketak, alfabetatuak, kanal bat eraikitzeko, epe luzeko merkatariei ekin diezazkiekezu, ez da lan erraza. Baina, azken batean, eskualdeko produktuen ospea zehazten du.