Nola salmentak handitzea

Sekretua ez da liderrak arazo askoren maila ezberdinetan da. Baina bada horietako bat guztiontzat kezkatzen hori da. Eta soinuak oso besterik gabe , "Nola salmentak handitzea?!" Nahiz out bulegoan, bere aisialdian, arazo hau jarraitzen lidergo handia adimenak okupatzen.

Artikulu hau gomendatzen da aipatutako pertsona bakoitzak irakurtzea.

Eta ez baduzu axola, artikulu honetan zuzenean aipatzen nien.

X-Files: zer sekretu uste zure langile?

Inoiz galdetu duzu zer askotan pentsatzen zure salmentak manager lanaldia hasieran?

Hau da, nola soinua da normalean pentsamendu: "Oh no! Berriz horiek bezero terrible deiak! Berriz ere, rudeness eta entzun obsesiboki ondasun eskaintzeko! Berriz harroputz bezero horiek bertan behera utzi hodi ... Nola deiak gorroto dut! "

Horregatik, kudeatzaile ohi saiatu pixka bat gehiago jauziak on egoteko eta horiek sarritan ahalik. gustuko dutenentzat hotz deituz, alde batetik, zenbatu ahal izango duzu.

Orain dezagun kudeatzaile gehienen pentsamenduak sekretua buruan. Bere burua puntu honetan biraka, "Nola kudeatzaile horiek lortu dut! Bakarrik naymosh, trebatu, berak baztertuko da! Eta nor izan etengabe ezer arduratzen direnak, besterik ez du funtzionatzen. Ondoren edaten tea, gero kafea, orduan kea break bat exekutatu! Chatter euren lan bulego osoa garaia da! Nekatuta dagoeneko horiek egiten ... Iritziak Nola salmentak handitzeko, dut inoiz jakin ... gehien eseri arren eta deitu dit! "

Eta orain, hori guztia atzeko aurka, imajinatu nola handia litzateke bezeroei deitu baduzu zuk zeuk! ahalegin Ez, nerbioak ez eta ... salmenten hazkunde egonkorra! aginduak asko! Etengabeko eskaerak fakturatu!

Hori guztia erabat sinestezina iruditu orain arte. Baina, jateko modu honetan! Eta paper gutunak bidaliz kartazalak edo posta zuzeneko deitu zuen.

metodoa da benetan hain eraginkorra? Zer da harrapatzen?

Hasiera batean, hau gerta daiteke bidaliko mila letrak duten dei bakar bat etorriko da!

Da beti honako arrazoietako bat eragindako: batetik, behar bezala aukeratutako hartzaileen, bestetik, aspergarria, gaizki gutun bat idatzi hitz ilun asko eta, hirugarrenik, zauden denbora erabat oker eskaini bere zerbitzuak (adibidez, eskainiko oporretara hegan ) enpresa-denboraldiaren erdian.

Ordena eragina ezin hobea lortzeko, batzuetan beharrezkoa da enpresa-arlo desberdinetan bi edo gehiago banaketa egiteko, zehazki ulertzen zer orain zure bezero hozka eta zer beita bota behar du.

Hala ere, akatsak horiek guztiak erraz saihestu daiteke materia hurbildu bazaio zentzuzkoa eta kontu handiz aukeratu hartzaileentzat. Eta, gainera, benetan konbentzitzen gutun bat egin eta adituek eskumena aholkuari entzuteko. ahalegin horiek guztiak off ordainduko ditu bezeroak iraunkor zure ondasunak erosteko nahi duten zure bulegoan egon beraiek dei-egingo eta galdetu fakturatu. Eta zer ahalegin txiki batekin egindako salmentak asko baino hobea izan daiteke?

gara erabat zintzoa izan bada ere, batzuetan gertatzen da posta-zerrendan ez da ematen aginduak gehiegi negozio mota batzuk ere. Hala ere, aginduak horiek magnitude begiratu hasten gara, irudi ezberdinak argi batean irekitzen da. Adibidez, gure praktikan ez ziren kasu denean bezeroak milaka gutun bidali ditu hainbat erakunde eta zazpi deiak, azkenean bertan ordena bat bakarrik etorri zen jaso du ... Baina! Ordena honen zenbatekoa benetan handia izan zen!

Non urrezko meatzean garatzen hasi behar da?

Izan ere, hori guztia denbora gutun testua eseri izan kartazalak erosi behar duzun ala ez araberakoa izango da, eta ondoren, maitasunez josia letra egun batzuk, gauza guztiak alde batera utzita bultzaka. no bada (eta ez bada), beti hobe da konpainia berezi bat, lapurtera chore guztia egiten du aplikatzen. Zure zeregina da soilik azken emaitza baloratzeko eta beren iruzkinak eta orientazioa egiteko, behar izanez gero.

Egun arte, seguruenik duzu iragartzeko eta diru asko gastatu horien gainean hainbat modutan ahalegindu. Zergatik ez Metodo merkeago eta eraginkorra saiatu?

Agian, zaila ez ados dago.