Posta-batzea - Sellers. Eskaintza hizketan

negozioa egiten ari da, askotan, bezeroak erakartzeko erronkari aurrean. Hemen aritmetika sinple bat. Badira bezeroei - ez irabazien. Ez dago bezeroen - irabazi asmorik gabe.

kudeatzaile batzuek diru asko inbertitzen ari publizitatean. handia dira eta, zalantzarik gabe, beren erantzunak kuota dute.

Eta han zentzuzko aurrerapen erabiltzen dutenen liderrak dira.

nahiko diru pixka bat ere egiten dute eta, aldi berean, bezeroei nabarmen gehiago erakartzeko. Zer iruditzen zaizu?

Beraz, zer zentzuzko aurrerapen baten sekretua?

Beno, lehenik eta behin, ez bustitzen publizitate guztia segidan. Eta bakarrik benetan zure bezero bihur daiteke horiek estaltzen du.

Kasu honetan, ez bakarrik saihesteko beharrezkoak ez diren gastuak, baina zure lehiakideek baino iritzia askoz gehiago lortuko.

Baina dezagun aurrera adibide zehatzak izateko.

Zer motatako publizitatea egiteko bakarrik estaltzeko aukera ematen balizko bezero eta beste inor?

Deigarriena itxura - a posta konbentzionalak paper mail (posta zuzena).

Ahal izateko, enpresaren berezi bat izan daiteke.

mail zuzeneko eta gehiago publizitateak bidaliz abantaila ez du zure lehiakideek lortzeko, eta ezin dute jatorrizko publizitate diseinua hartu baino.

Orain ikus dezagun nola ohiko promozio-mezuak batetik egin - letrak saltzaileek hitz egiten.

Zer gutun-seller bat esan nahi duzu?

Izan ere, publizitate mezu laburrak ez bezala, emailak bidaliz abantaila handia du. gutuna irakurtzen, bezeroak entzuten balitz bezala bi zuzenen eta konbentzitzen hizkera saltzailea.

saltzaileak askoz ere litekeena publizitate leloa baino produktu bat saldu nahi letretan.

Baina letra, saltzaileak bere eskakizunak ditu:

1. Oso interesgarria izan behar da. Beraz, exekutatzen diagonal ikuspegi batean dagoela, aldi berean, irakurtzeko hasieratik nahi nuke, eta kontu handiz.
2. Gutunean, saltzaileak ez luke ulertezina hitz egon. Norbaitek bat arraroa, ezer baieztatu ideia ditu ilunago hitz konplexua, bere bezero jarrera errespetuzkoa dela. Izan ere, egia gehiago krudela da. Eta erraz egiaztatu ahal hau. ez bada hitz bitxi bat da, bezeroak arreta galdu idatziz eta botatzen.
3. Gutun azalpena eduki behar oso bezero arazo zion konpontzen lagun dezakezu mingarria da. Bai, pixka bat arraroa soinuak. Baina kudeatzen duzun oso gaixorik artoa etortzen bada, probabilitatea handia duen pertsona bat zure produktu edo zerbitzua eskuratuko du. Hau da, bezeroak Dagoen arazo aurkitu behar duzu, kolorez deskribatzeko arriskutsua da, baino, eta denean bezeroak oihua hautsi egingo "bai, zer egin dezaket?!", Arazo horri irtenbide ona, zure produktu edo zerbitzua formularioa erakutsi behar duzu.
4. Eta gutunaren azken lerroetan bezeroaren erantzuna eman behar galderari zergatik ordenan egin behar da oraintxe behar! Arrazoia weighty izan behar dute eta ekintza deitu.

Oso ondo konpondu haiek gutuna pertsona bat da, hau terrible arazoak izan duten eta bizitza historia you bidez. Baina hemen garrantzitsua da istorio interesgarri bat izango dela, lehen lerro liluratzen idazteko.

Ziurtatu beste pertsona horren epaia fidagarria den gutuna erakusteko. Jende gehiago irakurri, orduan eta hobeto.

Demagun ez izan zalantzarik bere iritzia adierazteko. gehienbat dute nahi badu, ongi da. Aerobatics - da dute zure gutuna irakurtzen ari bazara, nahi zure produktua erosteko. Zerbait egin dute ez dirudi nahiko argi badago, ez da haiekin azaldu beharrezkoa zer esanahia da. bezeroak, hau da irakurtzeko hurrengo delako, ez duzu.

Beraz, zuzendu testua, beraz, argi dago, nahiz eta azalpen gabe eskola-orduan. Hau deitzen da letra hitz egiten.

Running mila hitz egiten duten saltzaileek letrak, lortzen duzun efektua da masa publizitate ertain, eta horrek jendetza erantzuteko erabiliz baino askoz hobeto.

Imajinatu ehiztari bat etorri ziren ehizatu eta helburua hartzen alderdiek filmatzen hasi gabe. Jakina, ez da kasualitate bat izango zuela helburua lortu da. Baina zenbat errondak alferrik gastatzen zuen!

Hala ere, nahiz ehiztari bat etxean eserita, eta ez dute basoan sartu baino hobeto. no aukera Botín batzuk lortu behar izan du.

Analogia argia da?

Edozein publizitate bere eza baino hobea da.

Baina eskuineko publizitate metodoak aukeratzen baduzu, Bote idi-begi asmoarekin besterik ez duzu, eta kanpoan snatching lehiakideen bezeroei onena sudur azpian!

Zuk ez duzu inolako alferrikako mugimendu egin, eta ezin duzu benetan egon profesionala deitu!

Zorte ona eta bezero asko!

Eta emailak bidaliz honetan lagundu!