Bakarra saltzeko proposamena - zer da?

ondasun eta zerbitzuen merkatu modernoa eskaintza, produktu, zerbitzu mota bera replete. To ingurune lehiakorra bizirauteko, to aldeko nabarmentzen faceless masen behar duzu. Helburu hori berezia saltzeko proposamena (USP), zein enpresa edo produktuaren eta bere kontsumitzaileei onurak ezaugarria adierazi du balio du.

The berezia saltzeko proposamena boteretsuena marketing teknika bat jotzen da. Izan ere, berezia saltzeko proposamena - bezero baten galderari, erantzun moduko bat da "Zergatik egin duzu erosi zauden gainerako desberdina baino ez dugu?" Arau orokor gisa, esleitu 5 parametroak, eta bere lehiakideei bereizten dira: prezioa, produktu, prozesu, zerbitzu eta marketing.

Enpresa gehienek nahiago zure berezia saltzeko proposamena oinarritzeko du "berezitasuna" tasak, baina eman, adibidez, bigarren denda guztietan esan txikiena prezioa, kontsumitzaileak asmatu dute puntuazio horretan zalantza zuela. Gainera, nahiz eta benetan ari zaren produktu bat saltzeko prezio merkean berezia da, eta horrek esan nahi du nabarmen duzula gal dezake abantaila hori enpresa-arrakasta ez, ez dira ekarri (gain zure lehiakideek 'enpresa-ra).

Produktu benetan berezia presentzia - Arraroa fenomeno bat, beraz, ezin estuak nitxo balore bat ardatz duzu. USP zehar garatzeko emankorrak lurrean unikalizatsiya prozesu eta zerbitzu ere bada. arazo nagusia eta atsekabea bezero eta kontsumitzaileen zerbitzu jakin bat aztertzen planteamendu aldetik edo eman ondoren, zure USP eraiki dezakezu arazo horiek konpontzeko orrian.

Beno, zure USP dago onura bakar eta zure enpresak eskaintzen dituen abantailak, eta beren proposamenak modu berezia bideratua bada. Kontuan izan behar da ez dela USP bat. Lehenik eta behin, aplikazioa zure enpresa da onena, zaharrena eta handiena. Wonderful, hau egia bada, baina ez du kontsumitzaileak onura edozein eramateko. Leloak eta misioa - da ere, berezia saltzeko proposamena egiteko aukera ez da garrantzitsua. You Mendebaldeko enpresen esperientzia marraztu daiteke eta aztertu bertan oinarritzen ziren, bere berezia saltzeko proposamena sortuz. USP ona adibide da "Coca-Cola" aurki daiteke, "M & Ms", "Comet", "Ariel", "Samsung".

ezaugarri nagusiak hauek dira arrakasta LTZ:

• lakonikoa - USP zehatz eta sendoak izan behar du, baina proposamena esparruan erori;
• soiltasuna eta gardentasuna (edo gidatua epe Rosser Reeves, of "berezia saltzeko proposamena" kontzeptuaren sortzailea, hormigoia);
• Reality - zer egin prest dira agintzen bakarrik;
• berezitasuna - ez ezer ez dela berezia saltzeko proposamena izena da da.

Zure USP eraginkortasuna ebaluatzea, saiatu begiratu kontsumitzaileak edo bezeroak begien bidez: USP deia egiten du ekintza, da hizkuntza arruntean idatzita dagoen. Horrez gain, emozionalki ihardun behar balizko erosleak, hau shock eragina izan daiteke, sorpresa, hala USP adierazpen gogoangarria izan behar du.