Nola giltza eskuan frankizia bat sortzeko?

Gaurkoan askotan beste enpresa proiektua arrakasta nola hasi zen bere frankizia saltzen buruz entzun dugu. Badirudi eredu hau bakarrik dela, eta zure negozioa garatu ahal izango duzu. Jakina, ez da.

Hala ere, zerbait bere frankizia salmenta merkaturatzea ere berezia da oraindik. Ez da harritzekoa, enpresa asko dira benetan bere marka garatzeko bazkideak erakartzeko nahian eta ordezkari bulegoak sarea zabaltzeko. Beren frankizia nola sortu eta zergatik den horretarako ahaleginak egin behar ditugu, artikulu honetan deskribatuko dugun jakiteko.

Orokorra

Hasteko, zer da terminoa "frankizia" eta zer onurak jasotzen saltzaileak eta erosleak bertatik bidez adierazten zehaztu egingo dugu. Horrela, kategoria honetan duten eskubidea ezagunak marka (eta, beraz, bere ospea) teknologia, nahiz frankizia pertsonari hura erosteko saltzen dituen enpresak esperientzia erabili transferentzia dakar negozio eredua irudikatzen dute.

Horrela, epe harreman zibil mota berezi bat, eta horrek, askotan, praktikan gertatzen dagokio (hots - jarduera ekonomikoen).

Zein enpresek salgai eskaintzeko?

Gehienetan, ohiko pertsona galdetuz zer frankizia arrakastatsuaren adibide, daki erantzuna entzun daiteke: "McDonald!" Benetan da onena data ezaguna da, aukera bere marka propioa pean funtzionatu eskaintzen konpainiak. Hala ere, ez bakarra.

Errusian, enpresa txikien kopuru handi bat, eskubidea dute beren izenez bulego bat ireki nahi banatzeko da. jatetxeak eta kafetegiak, auto dendak, zerbitzu pertsonalak, software garapen eta abar: Zer da interesgarriena, harreman bat, hala litezkeen negozio-arlo gertatzen dira. Izan ere, bertan eskubidea gezurrezko izenez lan transferitzeko guneetan zerrendan, oso handia da: enpresa gehienak dituzten eskualde mailako sare bat, bazkide erakarri ditu bere adar-kopurua handitzea bezeroek marka leialak kopurua handitzeko azkartzeko.

Nola bezero bat izatea?

eskubidea hau edo izenez ireki erosi nahi Pertsona bat, jarri baldintzak (izanez gero) betetzeko zuzenduta hainbat urrats batzuk hartu behar. irizpide horren bidez, enpresak erosleak hautatzen zurruntasuna errenta eta ospea merkatuan maila araberakoa da. baino gehiago negozio handia goi mailako balio oroharreko (hasierako) kuota bat jartzen da, eta egile handiagoa ezartzen (ohiko kuota, cash-kopuru finko bezala adierazita edo erosleak jaso errentaren ehuneko gisa).

Beraz, zure frankizia nola sortu nahi badituzu, orientazioa eta parametroak ezarri bezeroei behar duzu. Horretarako, zure enpresa, zenbat pertsona eskuinera zure marka eta zenbat ordaintzeko prest izango lukete batekin lan eskuratu nahi dituzu nola erakargarria da ulertu behar duzu.

salmenten helburuak

zure frankizia nola sortu galderari erantzun bila, zein modelo nabigatu nahi duzun erabaki behar duzu. Besterik gabe jarri, galdetu zeure buruari galdera: zergatik ari da saltzen duzu? Zer ari dira zer lortu nahi duzu lortu?

bi golak ohikoena erdiestea dezakezu daude. Lehenengoa - bere marka eta enpresa hedapen ospea escalating da. Kasu honetan beharrezkoa da onargarria ezartzeko balizko bezero prezioak frankizia bazkide laguntza material desberdinak eskaintzea, agian - prestakuntza tailer eta ikastaroak egiteko. Hau eginez, nola duten epe luzerako garapen oinarritzen ulertu ahal izango duzu eta zure negozioa frankizia bat sortzeko.

Bigarren bide - irabaziak da. Hori da pasatzen Enpresak, bezero kapitalizatu, ahalik eta tasa handienak ezarriz bila Oroharreko ordainketa eta erregaliak, ez arreta, berriz, bere bazkide prestakuntza da. Hau, jakina, epe laburrean estrategia bat, neurrian nekez eramango duzu. Baliteke oso laster izango da zure bazkide duela itxiko da, edo frankizia besterik ez da, inork ez du bere erakargarritasuna txikia ikusirik erosi.

propioa adibidez

seller bakoitzaren bere marka eskubidearen beste puntu garrantzitsu - bere enpresaren arrakastaren adibide bat da. frankizia maisu bat beraiek zenbait altuerak iritsi bada bakarrik izango dute arlo horretan nola sortu eta badakit zer da enpresa-segmentu honen barruan pentsatzen dezakezu. Bakarrik adibide zer irabaziak erosleak bat eskuratu ahal by erakutsiz, bertan interesa izango duzu. Beste edozein kasutan ere, zure eskaintza erakargarria da: nor "bait" batek ez daki arraina nola harrapatzeko berarekin arrantzale bat erosten?

Legezko osagaia

Ez kontratuak, betebeharrak eta aspergarria lege-dokumentuak ahaztu. Akordio bat amaitu frankizia bat saltzeko, benetan ari zaren norbait bere marka ospea partekatzen. Neurri batean, zure enpresa eta lankidetza-modu hau eskainiko arriskuan jar zaitezke. Beraz, kontuz ibili.

bezeroak nola tratatzen buruzko informazioa lortzeko, apur bat gehiago azalduko dugu; baina gakoa frankizia bat sortu nahi izanez gero - abokatuak aipatzeko kontratua laguntza jasotzeko. Azken finean, enpresa bat izatea, dagoeneko saldu ahal izango duzu eskubidea bere izena erabili ahal izateko. Nahikoa da erosleak aurkitzeko eta harekin negoziatu zenbat ordainduko zuen buruz, eta bere jarduera nola egitea behar da zure marka pean (eskuragarri izanez gero).

nork du eskubide horiek erosi duzun pertsona baten kontratuaren baldintzak urratzen badu, bigarrenak zigorrak mekanismo bat, besteak beste, erosleak izan behar du. Ez ordezko dirua aholkularitza juridikoa on materia honetan. Sinetsi me, ezer bada, zure enpresaren ospea babesteko garestiagoa izango da.

erosle egiaztatzen

prest egongo diren frankizia bat sortu nahi baduzu, ez bere bazkide-bezeroen aukeratzeko irizpideak ahaztu. Begiratu zer gizona nola aurretik arrakastatsua izan zen, beharrezko profesionalak bertute, jakintza eta gaitasunak ditu ala ez? Ba al du nahikoa baliabide negozio honetan sartu ahal zuen?

Hori guztia beharrezkoa da, lehenik eta behin, pertsona fidagarri bat egon eskubidea zure marka batekin lan fidagarria daiteke aukeratzeko; eta, bestetik, gai bazkide bat izango zure izenean egin eta, hala, beren irabaziak zurekin partekatu ere hautatu ahal izango delako. Horrez gain, zure enpresa ordezkatzen da izango beste eskualde batzuetan, beraz, izango da ibili. Pasa egiaztapen gehienezko kopurua, barne - denean elkarrekin lan hasten zara. frankizia bera nola sortu jakin nahi baduzu, garrantzitsua da zaindu lanaren erosleak gisa.

Search bazkideentzat

Dagoeneko adierazi dugu, ordena frankizia saltzen pentsatzen, bere funtzionamendu enpresa propioa izan behar duzu. beraz, erosleak zer nolako emaitzak bere burua iritsi daiteke ikus zezakeen - Horrez gain, arrakasta eta oparoa izan behar da. Horrez gain, bat frankizia prest egongo diren Tyumen (edo beste edozein hiri) sortu nahi izanez gero, publizitatea behar duzu. Who enpresariaren izango du zurekin lankidetza akordio bat sartu izango da? Nor izango da zure marka lana ordaindu?

Hona hemen zenbait aukera bat. hainbat erakusketa frankizia aldizka enpresa-ordezkariek artean gertatzen diren parte hartzeko aukera duzu. Ikasi zure kengarriak nola sortu, aplikazio bat aurkeztu eta zure enpresa eskaintzen ahal izango duzu.

Zuk ere eskubideak saltzen dituzten zure marka batekin lan beren informazio saltokietan adierazi daiteke. Horrela, denek zurekin harremanetan jartzeko harremanetarako datuak hauetan eta begiratu zer Hasteko egin behar zuen gai izango da. Azkenik, zure enpresari buruzko informazio daiteke Interneten zerrendak bereziak zerbitzatzeko.

Izan ere, ezer ez frankizia bat nola sortu, no buruz konplexua. askoz zailagoa enpresa bat errentagarria Horrela zabaldu ahal izango dute hasteko da. Eta, jakina, horren ondoren zaila bazkide zure proiektua inbertitzeko eta zurekin lan egiteko prest aurkitu daiteke.

Oro har, bere frankizia garatzeko urratsa oso ausarta eta, aldi berean, itxaropentsua da. Zorte ona izan!