Metodo, ezaugarri eta gomendioak: Nola xede enpresaren ikusleen identifikatzeko

Nola zure produktu, zerbitzu edo produktu eskaria egiteko? Gaur egungo munduan, edozein finantza-gastuak, supermerkatuan ibilaldi bat, museo bat edo estazioaren opor bisitatzen ari jendeak hautematen ote eranskinak, eta hori arazo bat konpondu behar da, diru-sarrerak sortzeko edo azken helburua izan da. Eta gehiago emaitzak dagokionez erakargarriak bat edo inbertsio beste, diru gehiago pertsona bati pasatzeko prest dago.

Zein da hartzaile?

zehazki zure produktua egin da norbait bihurtu benetako helburua lortzeko modu bat ahal izateko, beharrezkoa da, nola definitu jakin zure hartzaile. Hasteko, dezagun ulertzen kontzeptu honen funtsa.

Nori zuzendua - balizko bezero multzo bat, jende dutenek arazoa zure zerbitzu edo produktu da konpondu ahal izango da. Gizabanako guztiak islatzen talde jakin baten beharrei definizioa zehatzago baterako egongo segmentu banatu daiteke sexua, adina, gizarte-egoera eta finantza-egoeraren arabera.

Produktu berri baten deribazioaren fabrikatzaile guztien amets popular da eta arrakastatsua izan dadin. Baina, zoritxarrez, jende gutxik ezagutzen nola. Identifikatu helburu produktuaren ikusleen - beraz, fundazio zein astiro egon gaitezke eta merke kanpaina fidagarri bat eraiki dituena.

Mugatu edo laburbiltzen?

hartzaile zehazteko, aditu askok aitortu akats arruntenak. Zoritxarrez, ondorio negatiboak izan daiteke. Adibidez, uste dute jendeak hartzaile eta orientazioa sustapena politika bakarra horien gainean bezala talde jakin bat muga argi bat, busti bezeroari galera arriskua produktua, bertan espontaneoa erosketa bat egin daiteke.

Baina mito bat da. Orain arte, merkatuan istripuz erosketak kuota oso txikia da. Bere portzentajea izan da etengabe erortzen, ondorioz diru-sarrerak txikiagoak eta, ondorioz, gehiago zuzenean plangintza kostuen. Hori dela eta, oso garrantzitsua da hartzaile nola identifikatu eta behar bezala egiten sustatzeko orientatzeko bere.

hartzaile ezaugarriak

oinarrizko ezaugarriak eta borondate irizpide arazorik gabe ezagutzea hartzaile nola identifikatu ulertzeko . Lagun talde bat, besteak beste honako ezaugarriak ditu:

• Interes. Pertsonak produktua interesa sentitzea, informazioa bilatzeko behar. Zaila da auto bat saltzeko norbait ezin gidatzeko eta ez da ikasteko joan da.
• eskuratzeko gaitasuna. taldea, hau da, publizitate-mezua bideratuta, bitartekoak erosteko eta beharra egin behar izan behar dute.
• Borondatea leialtasun aldatzeko egungo saltzaileak marketing presio horniduran. markaren jarraitzaile fanatical ezin izan baita burdin argumentuak gehien interesatzen. Ordena zure mezua erantzuteko, erosleak elkarrizketa prestatu behar da.

hartzaile definizioa zuzena bere betetzea, aldi berean, hiru parametro guztiekin esan nahi du, interesa kontsumitzaile bati lehiakide batetik aldatzeko besterik ez duzu behar adina finantza-aukerak prest dago eta. Edo, alderantziz, dirua dute eta produktu bat behar du, baina marka bat jarraitzaile zorrotza izan.

bilaketa irizpide gehiago!

Xede-taldeak identifikatzea egina A bigarren, akatsak hain arruntak erabiltzen da porrota irizpide. Behar bezala identifikatu eta pertsonaren nahikoa bere adina, kokapena eta genero jakin beharrei kontuan.

bera barruan adin talde kontsumitzaileei justu kontrako zaletasunak, ezaugarri psikologiko desberdinak eta bizimodu erantzuteko gai. The sakonagoa zure murgiltze erosle potentzial mundura, gehiago haiei buruz ikasten duzu. Eta hobeto ulertzen zer beren arazoak konpontzeko dezakezu.

Galdetu zeure buruari galdera egokiak

zure hartzaile nola definitu buruz ideia bat argiagoa izateko, esperientziadun espezialistak gomendatzen galderen zerrenda bat egin. haiei erantzun xehea, xehetasuna imajinatu azken erabiltzaileak ahalik eta gehien aprobetxatu ahal izango duzu eta haren bila biderik laburrena.

1. Zehaztu zure bezeroaren sexua, erabaki norentzat zure produktua ekoizteko duzu. Neguko oinetakoak izango sexuen sortu daiteke, baina dotore botak kaleratuko du, eta gizonen - oinetakoak praktikoa.
2. Ukitu adina pertsona talde harekin lanean ari zara. Saiatu ez busti behar. zorrotzagoa mugan, zehatzagoa bidali norabidea da. Model neguko botak mehe heels apenas emakume zaharragoak egokia, eta nerabe nahiago sneakers, neguan ere.
3. zer eremutan zure bezeroen bizi? Eta zure produktu erabiliko du badute, nola? Identifikatu helburu ondasunen ikusleen askoz errazagoa da ulertzen duten isolatuak larruzko neguko botak erdiko gerriko hiriko ona badira, eta botak - muturreko herriko iparraldean da.
4. Zer esan nahi du balizko erosleak? Non eta zer ahalmena da lanean ari? hezkuntza eta gizarte-status-maila bere erabakiak hartzeko prozesuan motibazioa araberakoa da. Batxilergorako andre-manager erraz egiteko erabaki bat neguan botak bigarren edo hirugarren bikotea erosteko buruz, trolebusa gidariaren apenas nahikoa diru eta irudimena bat irteera denboraldi bakoitzean oinetakoak bitartean.
5. Zer excites kontsumitzaileak? Zein da bere arazoa? warmly janzteko neguan nahi zuen ala ez? Eta agian gero dotorea? Edo slushy neguko batean zapata ona sentitzen eroso eta atsegina bat besterik ez? Galdera hauen erantzunak garrantzitsuak dira.

Sortu deskribapena

Galdera bati erantzunez, egin kontsumitzaileak deskribapena. Aztertu zure bizimodua helmuga: han doa, zer itxura telecast? Autoan Ibilaldiak eta irratia entzuteko? Edo agian iragarkiak irakurtzean atzeko orga autobus baten leihotik on? jatetxe batzuetan, bere emaztea maite duen haurrentzako filmak ikustera eramaten zuen?

norentzat zure produktua sortu duzu pertsonaren kontu xehea, azkar lagundu ulertzen non eta nola iragarkiak edozein albiste kokatu behar sustapena clip txertatzeko. Eta non liburuxka jarri zure postontzian edo edertasun mahai hurbilen apaindegia orrian. Oraindik ez baduzu hartzaile nola identifikatu pentsatzen? Ondoren, kontuan hartu kasu bereziak.

Ikusleen zehaztea

erakundearen enpresa, batez ere hasierako fasean, material ez ezik, kostua intelektuala eskatzen du. Eta ez da azken postuan dago, negozio plan ona garapenerako estrategia bat idatzi eta garatzeko gaitasuna batera, badira, hala nola beharra, xede enpresaren ikusleak nola zehazteko. Hori nori zure ahaleginak bidaliko dira argi dago.

definitzeko helburu enpresaren ikusleen ezaugarri bat banakako bezero eta enpresa kontsumitzaile gisa arteko aukera bat da. Lehenengo taldean aztertzea zailagoa da. merkatu horretan bertan bideratuta dago, gorabehera handiak menpe dago eta, beraz, egonkortasuna txikia dauka. Helburu bigarren segmentu audientzia aukera gutxiago labile, baina garapenerako gastuak esanguratsua eskatzen du.

Helburu gunearen Ikusleek

Helburu Internet baliabidea entzule zehazteko ezaugarriak horietatik, eta zertarako interesgarriak izan daitezkeen bat edo beste eduki ahal izateko ulertzeko argi dago. garapenean sustatzeko estrategia gune bat garrantzitsua da kontuan, ez bakarrik genero, adina eta errentaren posible baliabidea erabiltzaile-maila, baina baita, sistema eragilea eta nabigatzailea erabiltzen dute hartu. Eta faktore, hala nola bizilekua bezala, aitzitik, ez funtsezkoa izan.

Bereziki Internet baliabideak sustatzeko dictate audientzia interes-azterketa sakon bat beharra. Baina, bestetik, egin deiturikoak noizbehinkako kontsumitzaile erakartzeko aukera ematen du. Adibidez, «auto independente konponketa sustapena gauzatzen", izango da zure webgunean erakartzeko, ez bakarrik beren hartzaile ordezkariek, baina baita idatzitako duten erabiltzaileek "auto konponketa auto-konponketa" kontsultaren bat edo gisa "".

Beste metodo bat da, eta horrek helburu gunearen ikusleak nola definitu azkar aurkitu du, betiere, maiztasun txikiko eta ertaineko eta lehiakorra esaldi gakoa sustatzeko plangintza erabiliko du. Ordena out haragia zure taldea ahalik eta ez du "leiho" integrala erabiltzeko. Aukeratu, adibidez, "egurrezko leihoak bikoitzeko beira leihoak".

Nola hartzaile zerbitzuak identifikatzeko?

hartzaile identifikazioa - hezkuntza berezia eta esperientzia esanguratsua eskatuko denbora kontsumitzen prozesu bat. nola behar bezala eta zehaztasunez bezero potentzialak identifikatu eta zehazten gisa identifikatu eta haien beharrak zuzenduta, zuzenean publizitate kanpaina arrakasta araberakoa On. Eta sustapena funtsak ere inbertsioaren itzulera.

Horrez gain, hartzaile nola identifikatu eta jarrera taldearen ezaugarriak aztertzeko buruzko ezagutza, aukera-zerbitzu bat da, kontsumitzaileen arazoak konpontzeko, eta lehiaketa ahalik gainditzeko modurik onena sortzeko emango. Horrez gain, posible izango da kontsumitzaileen lehentasunak aldaketa iragartzeko. Baita jokabidearen hartzaile ezaugarriak eta. Oinarri honetan, fabrikatzaileak sustapena ezaugarriak garai egokitu egingo da. identifikatu eta aplikatu motibazioa eraginkorrena, helburu erosketa erabakiak hartzea eragiteko aukera ematen ahal izango du.