Merkatu ikerketa. azterketa salgaien merkatu

Hasteko, produktu berriak oharra, egonkorra eskari bat mantentzeko, salmenta konpainiaren negozio ingurumena, lehiakideak eta kontsumitzaileen informazio behar. merkatu-ikerketa helburua - da irakasgaien eta merkatuaren objektuak, kanpoko faktoreak eta joera erabakiak hartzeko ekoizpen eta salmenta buruz ahalik eta informazio dutenak lortzeko ondasun eta zerbitzuen.

Zein arlotan, besteak merkatuaren azterketa

merkatuan produktu edo zerbitzuetarako aukera on erabaki bat egiteko zehatza merkatuaren azterketa egin behar da:

1. Bere mota zehaztea.
2. azterketa merkatuaren egitura.
3. egoeraren analisia.
4. xede segmentu esleipena.
5. Positioning.
6. Iragarpen salmenta-bolumen.

merkatuan sartu sarrera hartu du dagoeneko badu lekua, enpresak behar bezala lan egiten du eta egiten du, irabazi, ohiko merkatu-ikerketa da, oraindik beharrezkoa. osatu gabe egon daiteke, eta interes bakarra, besteak une informazio hori zaintzeko lagunduko du eta posizioa indartzeko, eskaera aldatzea posible ematen.

merkatu-mota eta bere egitura zehaztea

Ikerketaren hasieran merkatu zerbitzuen edo produktuen, merkatu-mota zehaztu behar duzu:

• Tokiko, estatuko edo global;
• monopolioa, oligopolioa, lehia aske batekin;
• merkatuan ondasunak, zerbitzuak, lehengaiak, lan, kapitala, berrikuntza, balore egiteko;
• handizkako edo txikizkako.
• merkatu kontsumitzaile edo ekoizle; Lehen kasuan, erosleei saltzaileek baino gehiago, bigarrenean posizioa - aitzitik;
• merkatu kontsumitzaile edo enpresak (erosle enpresak dira);
• itxia edo irekia.

merkatu-mota zehazteko gain, halaber, beharrezkoa da deskribatzeko. Merkatua garatzea edo, Laneko baldintza juridiko edo ekonomiko bat mugatzen daitezke.

Hurrengo pausoa da identifikatzeko merkatuaren egitura, kontsumitzaileei zatiketa segmentu, talde banakako azterketaren beharra. Merkatu etapa honetan ikerketa xedea informazioa erakargarriena segmentu identifikatzeko produktu edo zerbitzu jakin bat prestatzeko.

handizkako merkatuaren azterketa

Market ondasunak (zerbitzuak) ren azterketa baldintzak zertan dira. Lan hau da identifikatu eta aztertzeko:

• merkatuan performance;
• hainbat enpresa merkatu kuota okupatu;
• Produktu edo zerbitzu baten eskaria adierazle;
• Adierazle eskaintzen, ekoizpen;
• Prezioari.

Egoera ebaluazioa ez dago merkatuaren barne-ezaugarriak aztertzen dituen mugatuta. merkaturatzeko garrantzitsua da baldintza nola aldatu egingo zehazteko. Egoera politiko, ekonomiko, kultural eta sozial herrialdeko antzeko merkatu, teknologia berrien joera globala, lan merkatuaren egoera, esparru juridikoa: Beraz, merkatu-ikerketa kanpoko faktoreak analisia barne hartzen ditu.

kanpoko faktoreak duen eragina ebaluatzea eta haien intentsitatea oso zaila da. Horretarako ezinbestekoa da adierazle garrantzitsuena multzo bat definitzeko eta beren merkatuan eragin aztergai kontuan hartu behar.

xede segmentu identifikatzea

ondoren merkatuaren segmentazioa eta bere ingurunea esploratzen denbora helburu kontsumitzaile talde hautatzeko dator. Badira segmentu jakin baten erakargarritasuna zehazteko irizpideak:

• lehiaren intentsitatea;
• errazteko sarbidea bezeroak erakartzeko;
• esposizio aukera du;
• segmentu tamaina;
• kontsumitzaile-talde honen antzekotasuna du;
• hazkunde segmentu ordezkari kopuru-tasa.

Xede-segmentu hainbat izan daitezke. Enpresa bakoitzak helburua salmentak handitzeko, baina ez aukeraz muga bat da. segmentu kopuru optimoa, zein enpresa erantzuteko daiteke zehazteko, bi merkatu garapen metodoak erabili:

1. Kontzentratua metodoa ezabatu segmentu garapenean datza.
2. Sakabanatu metodoa da merkatu osoan produktu edo zerbitzu eta ondorengo unpromising segmentu gaitzespena menderatzea saiatzeko.

Merkatu ikerketa garatzen balizko bezero dagoeneko produktua interesa eta garatu gabeko "arlo" segmentu azterketa erregularra dakar.

kokatzea

Ikerketa salmenta merkatuan bertan lehiatzeko abantaila da zehazteko edo beharbada produktu edo zerbitzu jakin batean egon. Positioning beharra beren merkatuan leku, eta dagoeneko saltzen da bera edo antzeko bere propietate produktu aurkitu esan nahi du.

Ikerketa, azterketa eta gehien profesionala marketing ez du ondasun gehiago kontsumitzailearen begietan erakargarria, ez bada beren beharrak asetzeko. Eta hazten dira eta aldaketa, beraz, aldaketa horiek erreakzionatu, ziur produktuaren merkatuan lehiakortasuna ez dela gainbeheran egin behar duzu.

Positioning daiteke bi norabide batean joan:

• nitxo merkatu bat eta haren beharrak ez dira betetzen ari lehiaketa betetzea;
• merkatuan sartzeko berdinak edo oso lehia abantaila bat hurbil.

iragarpena salmenta

Produktuen merkatuaren azterketa osatu gabe merkatuaren garapena eta helburuak definitzeko gabe izango litzateke salmentak enpresa jakin bat. aurreikuspenak That erabakiak hartzeko gida bat da. beharrak eta desioak kontsumitzaileen, merkatuan produktu berriak, lehiakideen ekintzak, kanpoko faktoreak oharra - guztia etengabeko mugimendua da, eta merkatuaren baldintzak aldatu.

denbora ez du iragarpena egiten bada, eta ez du erabaki egokiak hartu, merkatu ikerketa alferrikakoa izango da. Epe luzera, eta enpresa-plangintza egina dago, berehala 3 iragarpena: baikorrak, ziurrenik, eta ezkorra. Irudian guztiak eskuratzeko, faktore jakin batzuen eragina iragarpena zifrak ikasten jarraitzeko aukera izango duzu. Adibidez, indartzen dugu salmenten sisteman bada, zenbat denbora eta diru hartuko du eta nola salmentak eta irabaziak handitzeko laguntzeko izango da.

Iragarpena salmenta final merkatu ikerketa fasean dago eta finantza fluxuen, ekoizpen-prozesu, marketin jarduerak antolatzeko laguntzen.