B2B - zer eta nola konexioak pertsonala eta kickbacks gabe eraginkortasunez saltzen ikasteko?

Gaur egungo munduan, enpresa-forma eraginkorrena bat B2B da. Zer da enpresa-enpresa bat, eta zer nolako marketing tresnak segmentu honetan erabiltzen dira? ren horri buruz hitz artikulu honetan dezagun.

B2B kontzeptua

Epe B2B edo enpresa enpresa, negozioa egiteko modu bat da, eta bertan, produktua edo zerbitzua da erakunde juridiko bat saldu beharrean kontsumitzaile baino. Erabaki erostea kasu honetan B2B-Center izeneko pertsona talde bat hartzen du, eta erosleak aukera dago motibo arrazional oinarritzen - euren enpresa propioa garatzeko. negozioa egiteko beste era bat - Bertan B2B B2C batetik oinarrizko aldea da.

Desberdinak "unibertso" V2V- eta B2C salmenta

Not B2C eta B2B (merkatu) kontzeptuak arteko bereizketa argi bat ulertzeko, ezin duzu kudeatzeko modu eraginkorrean. Hauek unibertso ezberdinak, hainbat metodo eta emaitzak desberdinak dira.

B2C ekintzak guztiei zuzendutako banakako, t. E. batez besteko kontsumo prest dago zerbait erosteko. Zalantzarik ez honen azken papera publizitate jokatu. pertsonei erosketa burutzeko bultzatzen zuen. bere eragina Under fun joan ginen erosketak, aldartea hobetzeko edo gizarte-egoera berretsiz. ordenan ari gara zerbait erosi lanean, ez du axola - janaria, jantziak edo da luxuries.

B2B bezeroaren segmentuan - juridikoa, beraz, ez dago "erosketa plazerra" kontzeptua da, eta helburuak ezartzen dira esklusiboki arrazionala - irabazien gehiago.

Erabat motibo ezberdinak eragiteko ondasun edo zerbitzuen erosketa segmentu horietan. B2C ezaugarritu masa publizitate erabilera baterako, marka paper garrantzitsua du, erosleak status jakin bat, ordaintzeko prest dago zuen irekitzean. Ez da kaltetutako moda, marka eta jarrera pertsonalen arabera B2B esfera da. Zer da ekonomia - erosleak ulertzen duelako bere errentaren araberakoa zuzenean. For errentagarri ondasunak erosteko da, prezioa ez dago barne publizitate eta marketing kostuak.

Bezeroek, C-bezeroen kontrastea sarritan gainditzen saltzaileen gaitasun, gainera, oro har, merkatuan barrutik ezaugarriak ezagunak dira, produktu, jokabide lizitazio mota batekin lan gisa, eta gehien aldeko baldintzak bila. Beraientzat, publizitate edo branding dira, besterik gabe eraginkorra, B2B marketing - askoz zailagoa da, kontzeptu berezi bat eta teknologia salmenta bezeroei "izan dena" da. Let it kontuan hartu gurekin xehetasun gehiago.

B2B marketing konfiantza

Nola bere arerioak atzeko aurka nagusitasun erakusteko eta kontratazio enpresarekin duten aurre egin beharko frogatzeko? B2B alorrean, dela konfiantza da, oso ondo ulertu, lortu eta ez galdu - samurrak irabazteko modu nagusi bat. Nola egiten den?

Lehenik eta behin, ez hutsik promesak eman, nabarmendu antzeko enpresen artean, dudarik gabe. Painfully arrisku handia ez du justifikatzen du bere burua, eta, beraz, bere ospea kaltetu.

Bigarrenik, enpresen arteko konfiantza "Sukaldea" saltzaileari irekitzen laguntzea. Erakutsi bezero egitura, ekoizpen langileek duten proiektua burutuko ditu. The argiagoa eta eskuragarriago borondate informazio hau, konfiantza-maila handiagoa izango duzu aldean sortzen.

Hirugarren, ez araua B2B zure enpresaren iritziak, noski, adierazpen positiboak guztietan osatuko balitz pozik bezero telefono zenbaki bat.

Ziurtatu Eustea kasu azterketa, t. E. Real ongi burutu proiektuak eta zure fikziozko egoeretan adibide zer zara ezusteko egoera gertatuz gero aurre egiteko prest erakusteko negoziatzeko.

B2B merkatuan ez, ez da froga dokumentala gabe, beraz, ziurtatu Ziurtagiriak, patente, eta beharrezko beste paper prestatzeko.

Eta garrantzitsuena - bezeroak onura ekonomikoa frogatzeko.

Nola modua lortzea?

modua lortzeko, bezeroari azaldu zuen bere zure produktua erosteko onurarako behar dugu. Demagun zure enpresak prestakuntza ematen du eta hainbat langileen PowerPoint prestakuntza ematen du. Ordena bezeroak onura ekonomiko justifikatzeko ere jakin behar duzu:

1. Zenbat langile PowerPoint eta zenbat denbora lana dute programan aste bakoitzarekin trebatu egingo dira.
2. Zer da lan ordu langile bakoitzeko batez besteko kostua.

Oinarritutako aurreko bezeroen iritzia on badakigu denean aurkezpenak lanean ondoren prestakuntza erdira murriztu. Jakina, zifra zintzoa izan behar du.

erosleak prestazioa eta zerbitzuen kostua espero dugu:

• Obraren kostua - X:
• astebete ordu kopurua - Y;
• prestakuntza ondoren - Y / 2.

aurrezki emaitzak: X * Y / 2 * 4 (aste kopurua hilean) * trebatu langile-kopurua. Kopuru hori emandako zuk zerbitzuen prezioa daitezke.

Ez ahaztu zenbat hilabete beharko inbertsio honek bezeroak ordaindu off aipatzearren.

norabide B2B

Zerbitzu eta laguntza emateagatik enpresa-jokabide - Adibide honek B2B esfera arlo bat ilustratzen. Gainera, zerbitzu horiek gelan ikuskaritza garbitzea erabat desberdinak izan daitezke.

enpresa-forma klasikoa negozioa ere handizkako erosle eta salmenta edo propioa dealer osatzeko sarean, enpresa eta gobernu kontratuak, eskaintzak.

B2B abantailak

Zer da "enpresa konplexutasuna negozioa", argi dago - hau bezeroentzat menpekotasun zuzena eta galera arriskua, marjinak baxua da. Hitzaldi honetan kudeatzaile profesionalaren iritzirik. Orain dezagun formulario honen abantailak buruz utzi.

• B2B ez da baden gisa lehiaketa, biak B2C ere;
• marketing kostuak ez handi, beraz lankidetza negoziazioak pertsonal eta saltzaileak lana on gehiago da ..;
• Insider informazio asko etekinak handitzeko laguntzeko.

Eta ondorio gisa. B2B - salmenta aktiboaren eremuan. Zenbat eta gehiago jokatu, orduan eta azkarrago eraikitzeko duzu zure bezero oinarria, eta hasi irabazien handiena lortzeko.