Promozioak - zer da? Antolatzaileek eta ekintzak burutzeko

merkatu guztietan lehia handitzea salbuespenik gabe, Izan ere, merkatari produktuak sustatzeko modu berriak bilatzen saiatzen ari dakar. Gaurkoan publizitatea gero eta kontsumo eragiteko moduak ezkutuko eta ohikoa ez erabiliz. Ondorioz, bilaketa sustapena metodo berriak egiteko ez da publizitate forma, BTL, t. E. zeharkako publizitatea, biltzen eta promozioak bezala. Zer dira promozio? Nola mantendu? Eta zein dira haien mota daude han? Hori guztia gure artikulu eztabaidatuko da.

nozio

Beraz, interesa dugun promozioak. Zer da ekintza azaltzeko, ziurrenik ez da beharrezkoa, baina zer esan nahi du "promozio"? Ingelesez hitza esan nahi du ... "publizitatea". Errazagoa da inon, ez da? Eta, hala ere, eskaintzen dizugu pixka bat sakonago marketing oihanean sartu eta produktuaren sustapena kontzeptua zehazteko. Epe hau neurri multzo bat aipatzen den kontsumo onurak eta abantailak gauza hau edo horren (zerbitzu marka, fabrikatzaileak) eta estimulazioa erosketa bat egiteko on informazioa ekarri. sustapenaren tresna nagusia publizitatea da. zuzen Pantaila (ATL), batez It zein denok erabili: telebista eta irrati lekuak, hesiak kaleetan, etab kontsumitzaileei Baina ez dira hain publizitate metodo esaterako sentikorrena, eta beharra sortu etorri marketing publikoari informazioa txostenak bertsio berriarekin epemuga ... Beraz, ez zeharkako, ezkutuko publizitatea, edo BTL, zein sustapena kezkatzen da. Dute ekintza ez-estandarrak kontsumitzaileak produktua buruzko informazio mezua ekartzeko moduan ulertzen dira. Azken informazioa lortzeko prozesuan parte hartzen duten eta askotan ez ere publizitate mezuak nabarituko edo onura gehigarri gisa ikusten da, eta, beraz, parte hartu ekintza hau erabakitzen du.

Helburuak eta akzioen helburuak

Edozein sustapena beti helburu nagusia bat - ondasun salmenta handitzeko. Baina hori beruna supergoal hainbat t. H. Eta promozioak urratsak. Metodo honek ondo funtzionatzen du: emaitza xede global hurbiltzeko aukera ematen duten zeregin zehatzak lor daiteke. momentu bidal daitezke:

- gehikuntza kontsumo-ondasunak propietate kontzientzia;

- trial eta errepikatu erosketa bultzatzea mesedetuz,

- kontsumitzaileak beste eramaile (media) produktu jakin batekin batera publizitate mezuen elkarte bat ezartzea;

- bezero berriak erakartzeko;

- produktu eta marka berria abian jarri du;

- Produktu buruzko estereotipoen aurkako borrokan;

- Emozio positibo eraketa ondasunak lotuta.

plangintza

hainbat promozio mota daude, eta haien kopurua da soilik merkatari etengabe publizitate produktuen bide berriak aurkitzeko asmoz gisa hazten. Hala, esaterako, marketin jarduerak osotasunean prestatzeko fase daude kate bakar batean antolatuta. Lehenik, helburua zehaztu eta helburu ikusleen promozioak behar duzu. Zein da hartzaile? Kontsumitzaileen honek ezaugarri multzo bat bereziki (sexua, adina, errenta, eta abar. N.), zein komunikazio ezartzen da jokatzen. Ondoren, hautatu ekintza forma egokiena, bere baldintzak zehaztuko dira, eremu geografikoa eta aurrekontua. Ondoren ekintza gidoia konpilatu da, aukeratutako langileak, egin behar diren materialak (liburuxkak, standak, uniformeak eta abar. N.). Datu guztiak dira plan integratu bat bertan finkoan ekintza mota bakoitzerako bildu. Ondoren ekintza ezarri da, eta bere eraginkortasuna ebaluazio bat.

akzio mota

modurik errazena galderari erantzuteko: "Promozioak - zer da" euren sailkapenaren bidez. Zaharrena mota - laginketa da. Berriagoa da, baina gaur egun ezagutzen: leafleting, dastatzeak, lehiaketak, zozketak, opari akzioak. aipatzea merezi mota berriena Of a switch-saltzen, t. E. sustatu produktuaren produktu lehian, bonus akzioak, kupoiak, mugaz promozioak, t. E. Sustapen ez-lehiakorra produktuak, flash mobs batekin parekatuta truke. Era merchandising promozioak esparrua, t. E. salgai POS-materialen puntu Izen ematea, merkataritza solairuan kontsultatzeko, aipatzeko ondasun erakustaldia , eta abar. N. ikertzaile batzuek horiek erreferentzia marketing interneten jarduera gisa.

laginketa

Laginak Banaketa - Pertsona baten produktua probatzeko eragin ziur modu bat. Free ondasun oso hartzaile erakarri. laginak banaketa kontsumitzaileei topaketa masa lekuetan, inprimatu komunikabideetan (aldizkariak itsatsi xanpua, krema, perfume sachets batean) bidez zabaldu, paketeak erdi-hutsik trukatzeko ondasun pila osatzeko: laginketa hainbat aldaera daude. laginketa erabiltzean izan behar arretaz aztertu zure hartzaile eta bere beharrak. Beraz, merkea maionesa poltsa bat hartuko du lobby garestia dendan ez da ausartzen shopper guztietan, izan daiteke "kolpe" bere irudia outlet bisitari begiak delako. Bestalde, garestia premium denda ekonomian produktu bat zentzugabeak banatzeko. Geroztik erosle atsegin handiz hartu lagina, baina nekez inoiz erosketa konpromisoa.

leafleting

liburuxkak, banaketa kupoiak, flyer, duela urte batzuk oso arrakastatsua izan zen. Gaurkoan publizitate modu oso merkea hau hain maiz discredited berak eta ez du nahi den efektua emango bihurtu. leafleting bitartean - hau zerbait hartzaile ohartaraztea, adibidez, dendan datozen ekintza buruz modu oso azkarra da. Baina gauzatzen liburuxkak promozioak banaketa behar arretaz pentsatzea. Kontsumitzaileak ez du hartu edo ez besterik informatzailea testuak irakurri. prochet zuen eta atxikitzen bakarrik zer da berarentzat errentagarria. Beraz liburuxkak balio emateko kontsumitzailearen begietan behar. Hau da, delako testua onura jasoko dute: deskontua, opari baten truke aukera, etab Bestela, kontsumitzaileak interesgarriak izan beharko luke - adibidez, berriki, jendea pozik poltsikoan egutegiak hartu dira ... Gaur egun posible da balizko bezero bat, errezeta edozein, aholkularitza, beste informazio erabilgarria liburuxka inprimatuta interes.

erosketa eta loteriak batera opari

Giza izaera da, hala nola, edozein adinetan da opariak maite. Beraz, opariak banatzeko, sokaz arrakasta bera gozatu. Hau erosleak erosketak kopuru handiagoa konpromisoa estimulatzeko modu bikaina da epaiketa erosketa bat da, edo, gutxienez. promozio horien aldaera handirik. Truke kupoiak edo pakete sariak izan daiteke. hala nola aurrerapen bat adibide bat iragartzeko ahal izango dira "Magnate" izozkia - ekintza "Erosi izozki bat eta auto bat irabazteko". 2014an, konpainiak bi Porsche Cayman arrosa jolasten eta beltza, eta, horrela, shoppers postrea hotz-barietate berriak saiatzeko suspertzeko. 2016an, izozkiak "Tycoon" ekintza "Lamborghini" horrek gainditzeko ospea marka, fabrikatzaile errepikatzen bere arrakasta eta 3 hilabetez erosle ohituta produktu mota berri batera. opariak eta loteriak partekatzen batez enpresek horiek onuragarriak dira, eta hori debekatuta ondasunak komunikabideetan (alkohola, zigarroak) Iragarkiak. Adibide gisa, enpresaren "Ochakovo" sustapen-kanpaina "Irabazi urrezko eta zilarrezko lingote", eta horrek ere ekarri dibidenduak.

Lehiaketak eta ariketak

beste aukera bat giveaways lehiaketak, eta hori ez kontsumitzaileei bakarrik bultza ondasunak erosteko ezberdinak daude, baina baita hura inplikatzeko elkarrizketan. Sarritan egindako, adibidez, argazki lehiaketak, eta horrek bat egiten duten boto gehien lortzen irabazi egingo da. Horri esker, kontsumitzaileak ez bakarrik lehiaketan parte hartzeko, baina baita bere ezagunen erabiltzeko, haren aldeko botoa bultzatzen zion. Izan ere, parte-hartzaileek beraiek hori proiektuari buruzko informazioa zabaltzea eta publizitate kostua murrizteko eramaten. Adibidez, EUROMAG aldizkari zuzendu galdetegi bat "Irabazi bidaia bat Norvegiara," kontsumitzaileei herrialdeko turismo guneak eta sortzeko pent-up eskaria buruz gehiago ikasteko sustatuz. Horrelako ekintzak ez berehalako komertzial emaitza ekarri, baina luzea metatua eragina dute.

Dastaketa eta probak

Behin kontsumitzaileei produktuaren saiatu, aukera hori erosteko, asko handitu egin du. Beraz, dastatzeak eta probak hain ezagunak ondasun sustatzeko dira. Bai, publizitate modu garestia da, prestakuntza berezia eskatzen du, baina plangintza egokia erabat justifikatuta. Bakarrik da beharrezkoa kontu handiz aukeratu ekintzaren lekua. Beraz, hiri bizilagun askok gogoratuko du nola duela urte batzuk hipermerkatu asteburuan zehar izan zen literalki dastaketa sustapen standak arteko gainezka. ulertu behar da kontsumo erdialdean eta errenta handiko taldea ez da izango supermerkatu batean produktua saiatu. Baina, jatetxe bat edo klub batean, ardoa edo zigarroak dastaketa gozatu zuen.

akzio abantailak

Kontsumitzaileen inplikatzea produktua komunikazio in - da gaur egun, azken hori sustatzeko modurik progresiboa. Promozioak (promozioak) egin produktua buruz kontsumitzaile kontatzeko aukera ematen du eta jarrera negatiboak publizitate bidean gainditzeko. Promo - kezkaga eta askotan afera garestia, baina normalean azkar emaitzak eta ikusgai ekartzen ditu.