Merkataritza Zuzendaria: erantzukizunak, baldintzak eta ezaugarri pertsonalak

Merkataritza zuzendariak enpresa kontrol-sistema bakoitzeko gakoa eta garrantzitsua figura bat da. Aldi berean, zertan ari behar da berdin ulertzea, ez da existitzen.

esan behar da, erakunde batzuetan, merkataritza zuzendaria betebeharrak inplikatzeko marketing, salmentak, erosketak, publizitatearen kudeaketa, beraz, posizio batzuetan soinua ezberdinak, adibidez, salmenta eta marketing zuzendaria. enpresa batzuen ere, maila honetako marketing bezala, ez obeditu. enpresa txiki buruz hitz egiten dugu bada, orduan posizioa, hala nola, oro har, ez dira. Ez da besterik zatiketa desberdinetarako kudeatzaile banakako irabazten, berriz betebeharrak zuzendari komertzial buru gainean hartu daiteke.

Aipagarria, merkataritza zuzendaria txostenak zuzenean enpresaren buru da. Jarrera hori prestatzeko eta ezartzeko enpresa garapenerako estrategien funtsezko rola jokatzen du.

Kasu gehienetan, salmenten alorrean dagozkion zereginak, zuzendari komertziala erabakitzen. Bere eginkizunak salmenta-plana, bere ezarpena eta salmenta sistema, logistika eta marketing gainbegiratzea garapenean inplikatzeko. Gainera, etengabe mantendu behar akziodunen harremanetan.

Halakoetan, enpresa jakin jardueren ekoizpen bada, ondoren, lehenik eta behin, zuzendari komertziala materialak, hornidurak, logistika, garraio kontratatzeko ardura, baita hornitzaileei harremanak. egituratutako erakunde handi buruz hitz egiten bada, hiru arlo horiek banakako lineala zuzendariak, hau da zuzendari komertzial buru kontrolatzen.

betebeharrak

Adierazi bezala, merkataritza-zuzendaria oso konplexua da, eta, beraz, bere ardurak honako arlo daitezke:

1. Lan plana (egungo eta etorkizuneko) erakundearen garapena, baliabide guztien erabilera eraginkorra bermatuz - Elkarrekin akziodun eta orokorrean zuzendari batekin.

2. estrategiak garatzea, bilaketa konpainiaren garapena arrakastatsua merkatuan aukera berriak egiteko.

3. merkataritza-politika merkatuaren analisia eta iraganeko salmenta performance, enpresak, salmenta-estrategia berrien sarrera funtzionamendu eremu geografiko definizioa oinarrituta definizioa.

4. Merkataritza zuzendariak, eta horren ardurak nahiko polifazetikoa, da ere ezartzea eta eraginkorra salmenta taldeen prestakuntza arduraduna.

5. Eskuzko salmenta saila, banaketa-bide aukeratu, dealer sarea kudeatzeko.

6. Guztion marketing Merkataritza zuzendariak zatiketa ere sorta eta garatuko ditu prezioak, salmentak handitu dezake hainbat programa. politika eta programa horiek ezartzea arrakastatsua da, halaber, Merkataritza zuzendariak ardura.

7. ontziratzea, biltegiratze, bidalketa, eta abar - logistika antolatzea. Plangintza eta etorkizuneko beharrak, baita ondasunen entrega eraginkorra, biltegi eta garraio-zerbitzuen hornitzaileak bilatzeko esparru bat ezartzea aurreikusten.

8. leuna kontratazio merkataritza, zerbitzuak eta hornitzaileak aukeratu hornitzaileekin lankidetza lortzeko, baita hornidura gaiak koordinatzeko osoan arduradun komertzial zuzendaria da. Bere eginkizunak partaidetza eta garapen erakundearen aurrekontu ekitaldian egiteko inplikatzeko.

nortasunaren ezaugarri

zuzendari komertziala, zeinen betebeharrak inplikatzeko kontaktu erregularra jendea esaterako posizio altua lortzeko hautagai A, zenbait eduki behar ezaugarri pertsonalak. hots:

• gaitasuna pertsona elkarreragin, komunikatzeko.

• antolatzaile eta liderra kualitate.

• Hausnarketa estrategikoa.

• High erabilgarritasuna.

• zenbakiak eta bestelako datuak, lan egiteko gaitasuna analitikoa trebetasunak.

• Mugikortasuna, erabakiak azkar egiteko gaitasuna.

• Erantzukizuna, ekimena, emaitzak ardatz.

• estres egoerak Erresistentzia handia.

• auto-garapena eta hazkuntza-nahia.