Ebaluazio eta marketing eraginkortasuna handitzeko moduak

ordena bezeroak erakartzeko egin duzun ekintza guztiak, behin betiko ebaluatzeko behar duzu. Marketing teknikak lan egin behar, arreta erakartzeko bezero potentzial. Ahalegin horien itzulera gehienez izan behar du.

1000 Erroldatze eta 10 deien egoera batean nahi den helburua lortzeko lagungarri izango dira, eta bestea onartezina emaitza izango da. Hau bereziki desiragarria zerbitzuak garestiak eskaintzen duten enpresentzat helburu da.

Lehen, dezagun ulertzen teknologia eta nola eraginkortasuna ebaluatzea marketing.

Zer adierazle gidatua egin behar da, eta nola egiten da? Nola haiek neurtzeko? modu zenbaki bat irudika dezake:

1. Guztira kostuak publizitate-enpresa bat da.
2. erantzunen kopurua guztira.
3. erantzun-mezu kopurua guztira erakargarritasuna tasa.
4. Prezioa tratamendu bakoitzeko.
5. erantzunak, zein bezero berriak emaitza kopurua lortu ziren.
6. bezero berriak aplikazio ehunekoa.
7. Prezioa erakarri bezero bakoitzeko
8. kostua eta erakarri bezero berriak balio erlazioa.
9. ROI - Kopuru klasiko baten forma du itzuliko salmentak (ruble marketing inork kostuak marjina) kasuan.

Adierazle batzuk xehetasunez aztertu behar da. Zer da publizitate kanpaina bat kostu osoaren? Hau guztia esan liteke duzula kanpaina inbertitzeko balizko bezero berriak erakartzeko.

aplikazio kopurua - hau da, zenbat pertsona behar duzu aktibatuta laguntzagatik. erantzun-mezu guztien kopuru osoa tasa. 1000 Erroldatze eta hamar sarrerako deiak adibidea hartzen badugu. Horrek esan nahi du 1 inguru% deiak lortuko duzula.

Zein da erantzun bat prezioa? balioko 5 errublo flyer bakoitza bada, orduan zure guztira kostuak errublo 5 000 eurokoa. Tratamendu bakoitzaren prezioa 500 errublo berdina izango da.

Nola erantzun kopurua, zein bezero berriak emaitza eskuratu kalkulatzeko? Adibidez, deiak hamar horiek bost pertsona erabaki zerbait erosteko, kasu honetan bihurtze portzentajea% 50 berdina izango da. Kalkulu matematiko nahiko sinpleak dira, baina kasu honetan, beti izango duzu aurrez kalkulatu beraiek, beraz, ez da gorria geratzen gai. Ere posible da kanalak hainbat konparatu beren artean.

Prezioa erakartzeko potentzial bezero bat. Gizon bakoitzaren kostua ezingo da 500 errublo, esan bezala, eta 1000 errublo. Kalkulu sinple bat egiten ditugu zifra hori biderkatu bi, eta bezero bakoitzeko kostua, zein 1000 errublo izango da lortuko dugu.

balizko bezero bakoitzaren balioa da, hamar aldiz gehiago, bada, kasu horretan, aukera hau kanpainaren arrakasta gehien zuretzat izango da. segurtasunez erabil dezakezu kanal honen marketing helburuetarako. ruble orok, izan den marketing inbertitu, eramaten zaitu 10 baino gehiago irabazi garbia of errublo.

Da asko edo da benetan nahikoa? Zuk zeuk denboran zehar, izan ere hau eskertzen du, esklusiboki bideratua beren negozioaren errentagarritasuna orrian. Horrelako Adierazle kanpaina bakoitzaren emaitzak neurtzen behar da. Gaur egoera aurkeztea adibide saiatuko gara.

Adibidea № 1. ebaluazioa publizitate konpainia.

Enpresaria egin unaddressed mezuak gonbidapena dituzten fitness klub bat dela helduak eta haurrak zabalik matrikula.

Guztira bidaliko 5.000 letrak hiriko postontzi batean.

1. inprimatzeko kostuak 16 300 errublo kostua zenbatekoa gainditu.
2. Deitu 10 pertsona.
3. Oro har erantzun tasak, zifrak oinarrituta,% 0,2 eurokoa da (10/5000)
4. Prezioa erantzun bat 1630 errublo berdina izango da, hau beharrezkoa da 16.300 10 zenbateko osoa zatitzeko.
5. bezero berriak eskuratzea eragin duen hits kopurua - 5.
6. bihurtze bezero berriak portzentajea% 50 (5:10) izan zen.
7. Eskuratzea bezero berri bakoitzeko kostua 3260 errublo igo zen.

Enpresaria emaitzekin pozik zegoen eta kanpainan jarraitu. Flyers jendea jarri ziren.

gauza oso garrantzitsua

Galdera sor daitezkeen: da kontuan hori kudeatzaileek eta komunikazio lotutako dira publizitate kanpaina kostua hartu merezi du? Edonola ere, ez bezeroak zer duzu lortuko doan bilatzeko.

Bezero berri bakoitzeko ordaindu beharko dute, zure puntua da merkataritza-zentro handi bat dago, nahiz eta beraien kabuz erosle potentzial zaudela salgaiak da. Bezero bakoitzaren kostua kalkulatu ahal izateko.

Ez aldizka alokairua ordaindu duzu, soldatak ordaintzeko langileei, hileko fakturak, eta abar ordaindu kostuak horiek gehienak da gastatu, bezero osagarriak edozein marketing ahaleginak gabe etorri behar du.

Orain begiratu publizitate-kanpainak ebaluatzeko adibide bat dugu.

zure denda aldizka 100 pertsona baino gehiago bisitatu bada egunero, ziurtatu zifra hori izango publizitate kanpaina abian jarri ondoren bikoiztu. Hau marketing eraginkortasuna funtsa osoa da, bezeroen helduera berriak bakarrik kontuan hartu, eta etengabe alderatu, merkeagoa da behar duzulako. Agian, SMS-bidaliz modu bikaina da zure produktua erosteko, edo agian, Erroldatze eraginkorragoa izango da nahi duten irtenbideak berriak erakartzeko. Radio publizitate rol bat, baita hesiak tokietan jende ugari ere jolastu daiteke.

Adibidea № 2. Titulua kanpaina.

Bada posta zerrendan ez du zure aurreikuspen guztiak bete, orduan Erroldatze erabili bezero berriak erakartzeko saiatu behar duzu.

1. inprimatu zen 1000 liburuxkak, kostua 1100 errublo eman. 1280 errublo sustatzaileak, hainbat egunetan nor izango gozamenerako izango Erroldatze oinezkoek guztiei lana merezi izango da. Eginzazu 2380 errublo - kostuak.
2. 14 deiak jaso.
3. Oro har erantzunik% 1,4ko tasak
4. erantzun bakoitzaren kostua 170 errublo (14 2380), gutxi gorabehera.
5. 5 - erantzunak, zein bezero berriak emaitzarekin erosi zituzten kopurua.
6. Ehuneko bihurtze% 36 (5/14) izan zen.
7. bezero berri bakoitzeko irabazien 476 errublo (2830/5) da.

publizitate-kanpainak emaitzak Alex nahiko pozik. erabaki zuen hori erabiltzeko balizko bezero berriak erakartzeko, ahalik eta azkarren.

mail zuzena, hori askoz hobea izan ziren Erroldatze emaitzak alderatuz gero. Horrez gain, askoz ere merkeagoa kostua dute, eta bezeroen balio-iturri nagusietako bat bezala, datu horiek antolatuta Alexei enpresariaren.

orain erabiltzen ditu aukera hau. liburuxkak amaitzeko dugu, beraz, proposamen sendoagoa erantzunen ehunekoa handitzeko sortuz.

Adibidea 3. publizitate enpresak ebaluazioa

Chain dendak erabaki SMS-posta harpidedun base egiteko.

1. mezu bakoitzean gastuak 1 ruble batez beste kostatzen.
2. 25% jaso mezu hau dendan joan eta bezeroen% 30 inguru 3.000 errublo, errublo ez 500 baino gutxiago marjina batez beste erosketa bat egin.
3. ehuneko erosteko mezu bihurtzea% 6,25 x% 25% 25 izan zen, hau da.
4. Emandako ehun harpidedun sei egiten duten erosketa bat, eta 3.000 errublo bakoitzeko publizitate kanpaina bat gastatu batura ekarri ekarri 30 errublo marjina.

konpainiaren publizitate bertsio hau oso eraginkorra da, eta emaitzak oso tipikoa SMS-posta antzekoak dira, bertan egin eskubidea da bada.

Ondo idatzitako proposamen ez du esan nahi publizitate mezuak bidaltzeko bat astean. mezuak bidaltzeko gutxienez behin bi aste behar duzu, eta, ondoren, segurtasunez dezakezu emaitza horiek oinarritzea.

Ez du SMS-posta fakturak, baita mobile marketing deskontua. It erabili behar hartzaile zure ekintzak leialak bezala erlazionatzen bada.

ADIBIDEA №4. kanpainaren ebaluazioa

Publizitate kanpaina "Yandex egin zen. Zuzeneko ", oinarritutako gako-esaldi on" berritua baños ", esaterako, iragarki sorta batekin:" You premiazkoa bainugela konponketak? 5% deskontua Only irailaren 15a arte! Orain klikatu dugu! ".

1. Guztira kostuak 3982 errublo baino gehiago izan dira.
2. Emaitza 230 169 iragarkia inpresioak zen.
3. 1199 - Zure web Bisitaldiak.
4. Zure webgunean eta 100 baino gehiago deiak.
5. 25 errublo baino gehiago 40 000 marjina duten aginduak.
6. erantzun-tasa% 0,52 izan zen
7. Prezioa tratamendua 3,32 errublo berdina da
8. bakoitza bezero 159 errublo berriaren kostua (3982/25).
9. ROI zen 1258 errublo osagarriak marjina marketing gastuak ruble bat.

Horrelako publizitate oso lehiakorra eta enpresa kostu-eraginkortasunez emaitzak oso onak ekarri. Sistema honek funtzionatzen du, eta bezero berrien kopurua handituz.