Arrakastatsua saltzaile: exotikoa "fruta" behin dator milioi batean?

Salesman (hau da, are gehiago) izan gehiago edo gutxiago enpresa handi guztietan. Gehienetan, saltzailea aurkezpena eta ondasunen salmenta beharrezkoak dira, baina zerbitzuei buruz ari badira, beren jarduera ezin izango eraginkorra baino gutxiago.

Beraz, euren enpresa-garapenaren non saltzaile bat behar duzu puntua etorriko zara. Baina nola eskuineko pertsona, bere zereginak aurre egiteko gai aurkitu? azkenaldiko inkestak, salmenten% 52 baino gehiago osoan agenteen% 27 lepotik arabera!

Zer ezaugarri hautagaien arreta behar da lehenik eta behin? harritu dezakezu, baina estereotipo bat da, arrakasta saltzaileren guztiak bezala - sociable, open, energetikoa eta pixka bat erasokorra, energetikoa. Asko handia salespeople - courteous eta are apur bat lotsati jendea dago. Horien artean dago, bai gizon eta emakumeak, goi eta behe, nor ederki hitz egin daiteke, eta ez du arte eder hau, oso txukuna eta han izan dira.

Adituek ibiltari saltzaile arrakastatsu baten erretratua zehatza egiteko bila hamarkada askotan izan. MCMURRY, adibidez, uste saltzaile dela benetako "mutil-laguna" bat, gizon bat ohituta nahi helburu beti lortzea izan behar da. Beste ezaugarri garrantzitsua - energia, auto-konfiantza eta jarrera inolako eragozpenik bere helbidea erronka gisa.

hautagai ezin hobea irudia azalpen laburra egin ahala egin Meyer eta Greenburg. Horien arabera, salmenta agente baten ezaugarri nagusiak enpatia zentzua eta harro irmotasuna, sendoa salmenten arrakasta gauzatzeko pertsonala beharra (emozio eta bezero potentzialak sentimenduak barneratzeko gaitasuna) da.

hautapen prozedurei dagokienez, dena enpresariak araberakoa da. Hala ere, probak profesionala askoz gehiago esango dizu hautagai gehien zehatza curriculuma baino.

Garrantzitsua puntu bat - salmenta eragile prestakuntzan. Zer ikasi behar dute? Ez da, saltzeko noski. Eta zure enpresaren zati bat, bene-benetan bere garapena eta sustapena interesa sentitzea. Ziurtatu eduki ondasun aurkezpena (beren fabrikazio-prozesua, helburua eta abantaila antzeko produktuak baino gehiago buruz hitz). Halaber, hartzaile eta lehiakide buruz etorkizunean banatzaileak kontatu behar duzu.

salmenta-agente baten betebeharrak - arrakastatsua salmenta. Ba aurre zuen haiekin? Badira salespeople eraginkortasuna ebaluatzea hainbat modu:

• agente bereizi emaitzak alderatuz;
• aurrekoen emaitzak egungo konparaketa.

Lehenengo metodoa, praktikan ikuskizun gisa, eraginkorragoa da. Azken finean, salesperson guztietan bilatzen du bere ikaskideek outperform (hau da, bere soldata araberakoa zuzenean). pizgarri gehiago Aparteko egiten da (hobariak, pizgarriak, edo alderantziz, kaleratzea beldurra), ahalegin gehiago zuen egingo ahal izateko leku bero egoteko edo eguzkia gehiago mugitu ere egin. Ziurtatu salesperson eginkizunak bakoitzari dela esleitzen, egindako osoko jarraipena egiteko - hau kostuak murriztea eta etekinak maximizatzeko aukera emango du.