Salmenten azterketa

Salmenten azterketa ahalbidetzen enpresaren jardueren ezaugarri diren etapa jakin batean joerak ulertzeko, salmenta (bere hazkunde edo gainbehera)-maila zehazteko. Analisi beharrezkoa da produktu taldeak, bertan ordaindu behar da arreta gehiago beraien promozioa Bidean identifikatzeko balorea merkatuan, edo alderantziz oparoena produktu identifikatzeko. Horrelako lan egin behar da, eskuineko erabakiak hartzeko enpresa osotasunean kudeaketa dagokionez.

Salmenten azterketa egiteko, datu base osatu bat bildu behar duzu. Horretarako modurik onena egin - merkatariei biltzeko datuak barne-(enpresa) eta (gobernuak) estatistika ofizial horiek merkatuan jokalari inguru honetan parte hartzen duten guztien ebaluazioa aditua zehazteko ikuskaritza.

Datu analisi beharrezkoak estrategiko eta taktiko kudeaketa-erabakiak hartzeko. Ikerketa salmenten bolumena ematen digu segmentu bezeroei Txapela eta hiztun - egoki marketing politika bat garatzeko.

Oro har, salmenten analisia egiten da, lau fasetan.

Lehenengo fasean dago dinamika eta egitura enpresaren produktuen salmenten arabera zehaztuko da. Segimendua igoera / jaitsiera salmenta eta bere egonkortasuna joera; Da kreditu salmenten share arabera zehaztuko da. parametro nagusia den analisiaren fase honetan zehaztuko honako hauek dira.

Hazkunde tasa hasten (TPH = N1 / N0, non N1- diru-sarrera berri-aldian H0 -predyduschego (oinarri) epea), eta kreditu egin salmentak (UVKR = Hc / H, HCR hemen - kreditu on salmentak).

Bigarren fasean, salmenta uniformetasuna adierazlea definizioa. Horretarako, aldakuntza-koefizientea zehazten da, eta, ondoren desnivel (barne, kanpoko) arrazoiak buruzko ondorioak atera.

Aldakuntza-koefizientea kalkulatzen da KW = {√ Σ (x1 - AHT) 2 / n} / AHT, dua x1 - 1go aldian salmenten ehunekoa guztizko, 1 -number aldian AHT aldean - batez besteko balioa salmenten kopurua (ehunekotan ), n- periodo kopurua. Zenbat eta handiagoa ratioa, gutxiago egonkorra (denetik) salmenta.

Hirugarren zatian zehaztu salmenten bolumena kritikoa (NB = Zpost / UMD hemen Zpost - ekoizpen eta ondasunen banaketa, UMD -marzhinalny errenta kostu finkoak) eta marjina (GP = N-NO).

Laugarren fasean salmenta itzulera (Return) detektatu.

salmenten irabaziak, eta H - - PP = kRpr / h, PP dituzten diru-sarrera horietako bat: errentagarritasuna, honela definitzen da. ehuneko gisa kalkulatzen da.

Salmenten analisia ikerketa ez bakarrik prozesu guztiak dinamika, baina baita aztertu lehiakideak batezbestekoa dituzten adierazle guztien konparazioa eskatzen. Horrek posible eraginkortasuna eta enpresa-negozio mota batzuetako jarduera zehazteko, bere lehiakortasuna neurri ulertzeko.

detektatu negatibo-sarreren joera badu, lan gehiago behar da salmenta-bolumen gainbehera arrazoiak zehazteko. Horiek dira askotan produktuaren bizitza zikloaren atzeraldia, lehia handitu edo glut hurbilketa.

Full salmenta azterketa ezinezkoa da euren uniformetasuna ebaluazioa gabe. erritmoa edo maila baxua murriztuz, beharrezkoa da neutralizatzeko eragina egoera hau eragiten lan egiteko. Salmenten errentagarritasuna gutxitzea ikusten baduzu, beharrezkoa da berrikusteko prezioei enpresaren politika eta kostuak esleipena.

ondasun salmenten analisia beharrezkoa da enpresaren betetzea nahi diren helburuak emaitzak zehazteko. Beraz, errazagoa oinarritutako egungo eta etorkizuneko aldiak salmentak asmoa da. Gaur egun, ez kudeatzaileen guztiak plana onartzeko, errealitateak aldatuz eraginkorra da merkatu baldintza hori suposatuz. Hala ere, plan laguntzen argiago helburua (salmentak) jarraitu, eta uncommitted baliabideen galera gutxitzen.