Mediku ordezkariak: erantzukizun nagusia eta lagin curriculuma. Abantailak eta lanbidea desabantailak

Errusiako merkatu farmazeutiko modernoaren gainean, aldaketa kualitatiboak gertatzen ari dira gaur egun, eta bere hazkunde aktiboa ikusten da. Produkzioaren eta botiken sustapenerako teknologia berrien sartzea, etxeko ekoizleek beren lehiakortasuna handitzen dute.

Merkatuan gertatzen den prozesua karakterizatzen badugu, esan dezakegu enpresa txikiek handiagoak direnak xurgatzen dituztela, indartsuagoak sendotu eta integratzen direla eta atzerriko erakundeen interes handiagoak ere badira.

Farmazia-kiosko sinpleak ordezkatzeko, farmazia-kate handiak, egitura bakarrarekin bat eginda, prezioak eta marketin politika, kudeaketa zentralizatua, etorri. Sarritan, farmazia-kateek bizkarrean daramatzaten handizkari sendoak dituzte.

Zein espezialistek eskatzen dute?

Aldaketak egiten ari diren aldetik, drogen kontsumoko marketin eta sustapenean lan egiten duten profesional kualifikatuen eskariz gero eta eskarmentu handiagoa dago: adituak, arlo horretan arduradunak, marketing eta publizitate espezialistak, eta abar. Gero eta gehiago, espezialistek entsegu klinikoak egiteko beharra dute, baita sendagaiak erregistratzeko ere. Produktu ekoizleentzako beharra handiagoa zen: lehenik eta behin, kalitate eta teknologia kontrolatzen dituzten farmaziarrak dira. Gainera, langileen profesionaltasunerako eskakizun maila gero eta handiagoa da. Sustapeneko profesionalek ezarritako eskakizunak batez ere drogen taldean daude, baita salmenta eta promozio eskema ere.

Horrela, farmaziako sorta bat merkaturatu ondoren, produktuen kudeatzaile batek merkaturatu ondoren, marketinaren eta publizitatearen berezitasunak ondo ezagutu beharko lituzke, xede hartzaileei zuzenduta, hau da, azken erabiltzaileentzat. Ospitaleko taldeko drogen sustapenari buruz hitz egiten badugu, oso garestiak eta oso gutxitan erabiltzen direnak, ikuspegia iritzi-liderekin lan egitea izango da.

Beste merkatu-sektore batzuekin alderatuta, industria honek berezko gaitasun maila etengabe berritzen duen etengabeko hobekuntza dinamika eta teknologia altuak ditu.

Droga-promoziorako espezialistak sendagai berrien banaketa aukerak ikertu beharko lituzke, produktuen inguruko ikerketak koordinatu, merkatuan hasitako kokapenaren jarraipena, eta abar.

Lanbide gehiago dago - mediku ordezkaria. Dezagun horri buruz gehiago hitz egin dezagun.

Nola mediku-ordezkaria bihurtu?

Gaur egungo lan merkatuan gehien eskatzen den "mediku ordezkaria" lanbidea da. Zoritxarrez, ezin du unibertsitateetako edozeinetan trebatu. Espezialistek produktu garrantzitsuak garatzen dituzte rol garrantzitsua, eta farmakoen industrian merkaturatzeko oinarria ere bada. Gaixotasunak eta medikuei zuzenean produktuak saltzeko debekatuta dauden farmazia konpainiek ez dute komunikabideek erabiltzeko eskubiderik, medikuen ordezkarien sareak erabili behar dira mediku eta mediku erakundeekin lan egiteko.

Zer da lanbide ona?

Mediku-ordezkariei esker, drogak sustatzen dituzten enpresen politika ezartzen da, informazio guztia medikuei zuzenduta dago, galderak erantzuten dira eta botikak eta horien ezaugarriak erabiltzeari buruzko kontsultak egiten dira. Medikuak medikuaren ordezkariarekin hitz egin ondoren, sendagaiak medikuarengana jotzea ahalbidetuko dio gaixoari, eta botikariarengana joango da erosteko, eta, aldi berean, fabrikatzailearekin harremanetan jartzeko banatzailearekin bat egingo du. Medikuntzako ordezkarien lana nola eraginkorra den jakiteko, denbora jakin baten eskariaren dinamikak bakarrik aztertzen dira.

Medikuntzako ordezkariak enpresako pertsonak dira, eta, jakina, komunikazio trebetasun bikainak izan behar dituzte , konfiantza eta salmenta aktiboen teknologia modu fidagarrian erabiltzeko gaitasuna. Gaur egungo azken baldintza ez da oso kontuan hartu. Horrek esan nahi du lanbidea duten pertsonen beharra etengabe hazten dela eta pertsona ugari eta esperientzia dutenak, inola ere ez direla agertzen, beraz, edozein agente mediku zuzenean konpainiarekin batera igarotzen da. Gailuaren aurrean laburpena aldez aurretik bete behar da enpresariak bere lorpenak erakusteko edo oraindik ere ez badira eskuragarri.

Zein dira lana lortzeko aukera?

Orain arte, farmazia-unibertsitateetako diploma-espezialitateek mediku-ordezkari bat eta medikuak lortzeko aukera ugari dituzte. Jakina, zaila da jakitea entrenatzaile espezializatuek lankidetzarako arazoak sor ditzakeela erraztea baino askoz errazagoa dela, baina horregatik, enplegatzaileek hautetsi eta trebakuntza gehiago ematen diete ordezkariak. Jakina, beste enpresen mediku ordezkariaren berreskurapena (lagina) aztertzea, norberaren kabuz egin eta, ondoren, ulertu ahal izango duzu posizio hau hurbiltzeko.

Zein da zalantzarik gabe abantaila bat?

Jakina, arlo profesionalean ezagunen zirkulua oso garrantzitsua da, zure bezero-oinarria oinarrizkoa izan dadin. Zure auzoko edo beste hiriko beste farmaziekin lankideekin harremanak zabaltzeko edozein aukera erabili beharko zenuke.

Autoaren eta gidarien lizentzia falta ez arren, puntu negatiboa izan daiteke: enpresek ez dute garraioa ematen. Gogoan izan beharra da mediku ordezkariak ahalik eta azkarrena izatea eta poltsa astunak edukitzea, liburuxkak, liburuxkak eta laginak sorta zabala eguneko hamar eserlekuetan ibiltzea. Garraio publikoarekin bidaiatzean, denbora galtzen duzu. Hori dela eta, aukera aurkitu behar duzu eta beharrezko prestakuntza bidez joan. Liburu bikaina "Medikuntzako ordezkarien eskuliburua" da (Paukov), beraz, arreta handiz irakurri behar da erakunde batean lanpostua lortu aurretik.

soldatak

Zein da medikuaren ordezkaria? Lan honi buruzko iritziak bikoitza da, baina alokairuei buruz hitz egiten badugu, gaur egun, lan merkatua hazkundea pixkanaka eta etengabe ikusten ari da.

Beharrezko baldintza bat atzerriko enpresan lan egiteko medikuntzako langileek atzerriko hizkuntzaren ezagutza izatea da, eta nahiago da hiztegi espezializatua izatea.

Nola pasa elkarrizketa bat?

Elkarrizketarako erregistratu aurretik, lanbideren bat egin behar duzu, lana lortzeko hainbat aholku erabili beharko dituzu.

Lehenik eta behin, ziur egon konpainiaren produktuak ikusteko, non lana lortu nahi duzun. Ikasi zein farmazian eskaintzen diren drogak enpresa hau da. Horrez gain, direktorio guztiak ere erabil ditzakezu, baita sorta osoa ere.

Ziurtatu konpainiaren historia eta tradizioak irakurtzea. Beti oso atsegina da ezagutza espezifikoa duen pertsona batekin komunikatzea. Ziurtatu etorkizuneko lanari egokituta dagoela, bere esanahia ulertu eta etengabe ikasteko prest dagoela.

Ezagutza horrekin, ziurtatu zurekin jarrera konfidentziala izatea, eta, jakina, zure trumps nagusietako bat izango da, eta medikuaren ordezkari baten elkarrizketara joango zara.

Enpresan prestakuntza

Sarritan, enpresek salmentako esperientzia duten oraindik ere ez duten sendagile berriak biltzen dituzte. Medikuntzako ordezkariak egindako lana batez ere produktuak saldu nahi dira. Horregatik, langileekin lan egiteko osagai bat prestakuntza da, batez ere egungo egoera ekonomikoan, lehenago baino diru gehiago esleitzen zaie. Gauza bera gertatzen da langileek etorkizunari buruz zaintzen duten erakundea, askotan hezteko, kanpotik ekartzea baino.

"Mediku-ordezkarien eskuliburua" (Paukov) arretaz aztertzea beharrezkoa da, lanbidearen ezaugarri guztiak azaltzen dituen bezala.

Entrenatzaileen aurrean trebakuntzak medikuaren ordezkarien arteko komunikazio arrakastatsua sendotzea da (kontaktu azkar eta onuragarria nola sortu, elkarrizketari entzutea, onurak azaltzea, ez-hitzezko seinaleak aztertzea, ondasunak aurkeztea, etab.).

Partzial teorikoa oso gutxitan murrizten da, sarritan ohiko medikuei erreakzio negatiboak eragiten baitizkie. Prestakuntza nola egin daitekeen hainbat modu daude: taldeen prestakuntza, psikogimnasia, jolastoki desberdinak. Printzipioz, metodo osoa hitzaldiaren zati minimizatu eta trebetasunen sendotzeari lehentasuna ematea da.

Zer egin beharko luke osasun-ordezkari batek?

Lanbide hau oso ezaguna den arrazoi nagusia da medikuen preskripzioa baino ez duten sendagaien publizitateari buruzko debeku ofiziala ezartzea.

Gauza interesgarria da medikuek, irakasleek, eraikitzaileek, kudeatzaileek eta baita aktoreek aurretiazko mediku ordezkariak hartu zituztela. Mendebaldeko herrialdeetako enpresa handienetako eta arrakastatsuena soilik zorrotz bete ziren.

Baina gure herrialdeko negozioen garapena ez da oraindik gelditzen, beraz, medikuntzako mediku guztiek nahitaez farmazia edo medikuntza hezkuntza izan behar dute. Heziketa biologikoa, ekonomikoa edo beste bat duten pertsonak ez dira kontratatu.

Medikuntzako ordezkariaren lana egiten duen betebehar garrantzitsuena mediku eta bere nagusien arteko harremanak ezartzea da, baita sail eta farmazia arduradunekin ere.

Lanaren helburu nagusia da medikua konbentzitzea une horretan ordezkariak sustatzen duen droga preskripzioa egiteko.

Horrez gain, medikuntzako medikuek farmazia-langileei ere saldu behar dieten onurei buruz informatu beharko lituzkete, hau da, konparatzaileen sendagaiekin konparatu, benetako adituen iritzia eman.

Medikuntzako ordezkariak nahitaez bere ezagutza berritu behar du eta sinposio desberdinetan, erakusketetan eta abarretan parte hartu behar du. Saltzaileek saltzen dituzten produktuek farmazietako hainbat jarduera ere egin beharko lituzkete eta merchandising-ak burutzeko.

Zer nolako heziketa behar da eta zer karrera hazkunde da?

Herritarren gehiengoak ez daki zein lanbide merezi duen eta unibertsitatean zehazki ikasi behar den.

Arau orokorrean, enpresa gehienetan lan egiten dutenek medikuntza edo farmakologia-hezkuntza espezializatua behar dute. Medikuntzako langileek, laneko esperientzia dutenek ere, mediku-ordezkari bat lortu ahal izango dute soldata on batekin.

Berreskurako mediku ordezkariak bere burua egin behar du, hala nola, enpresariak interesa izateko. Karrera-hazkundea nahi baduzu, ziurtatu aipatu hau.

Zer gaitasun behar dira posizio bat lortzeko?

Ikus dezagun oinarrizko baldintzak:

- produktua modu eraginkorrean sustatzeko gaitasuna;

- Pertsonekin lankidetzak eraikitzeko gaitasuna;

- negoziazio arrakastatsua;

- Salmentarako tekniken eraginkortasuna;

- estresa kudeatzea, baita zure eguna antolatzeko gaitasuna ere;

- Ordenagailuko PC onak;

- Medikuntza arloaren ezagutza.

Oro har, herrialdeko unibertsitate nagusietan heziketa jaso duten hautagaiei ematen zaie lehentasuna. Ia farmazia konpainia ia guztiak, lanak hasi baino lehen, trebakuntza egiten du, baita trebakuntza beharrezkoak ere, langileen ezaugarri batzuk garatzeko.

Zein ezaugarri pertsonalek mediku ordezkariak izan behar dute?

Adierazle oso ona hautagaiaren esperientzia izango da salmenten alorrean, baita bezeroaren oinarri pertsonala ere.

Bost urte baino gehiagoko esperientziaz, hautagaiari buruz esan daiteke fidagarria dela, arduragabekeriaz eta baita lan egiten duen konpainiako kausa komunean interesa ere.

Mediku-ordezkariek nahitaez itxura atsegina izan behar dute, beren kabuz egon eta komunikazio gaitasun bikainak dituzte.

Horrez gain, lanerako jarrera baikorra izan behar du, baita salmentarako teknika eraginkorren arrakasta eta ezagutza nahia ere.

Erakundeko medikuen ordezkaritza bisitak drogen aurkezpen eskudunak dira. Trebetasunak behar bezalako mailan egin behar dira, interesgarria izan daitekeela edozein bezero.

Pertsona adimendun eta eredugarri bat izan behar da, lehenengo esaldietatik, hainbat gairi buruzko konfiantza eta komunikazioa nahi du, medikuntzako promozioak etiko jakin bat behar baitu, baizik eta proposamen espontaneoa baino.

Lan bat lortu baino lehen, medikuaren ordezkariaren berreskurapena (lagina) begiratu beharko zenuke eta zeurea egin. Ez da hain zaila hau egiteko.

Lanbidea desabantailak

Lanbide honen gabeziak xehetasun handiz deskribatzen dira Paukov-ek idatzitako "Medikuntzako Medikuaren Gida" liburuan. Enpleguaren mediku-ordezkariak honako desabantaila hauek ditu aurre:

- Eskaileran gora mugitzeko zailtasuna. Eskualdean lanean diharduten ordezkariak, zailtasun handiak egin ditzaten. Hau farmazia-enpresen egitura bera dela da. Hiri handietan, erakunde bakoitzak hainbat ordezkari talde ditu, bi zuzendaritzaren lidergoan. Talde bakoitzak hogeita hamar ordezkari arrunt ditu. Medikuntzako ordezkaria (Moskuko beste hiri bat izango da, ez du axola), esparru horretan karrera bat egingo du, lehiaketa handiak egingo ditu.

- Ez da beti errenta egonkorra.

- Lanbide berri bat masterra behar da, hezkuntza medikoa badago ere.

- Azken berriak beti egon behar dituzu.

- Enpresa-bidaiak oso ohikoak dira bulegotik kanpo.

- Pertsona ezberdinei komunikatu beharra daukagu, norbera etengabe konbentzituko dugu.

abantailak

- Lanaren intentsitatea erregulatzeko eta noraino zuzendu behar den zehaztu dezakezu.

- Lana nagusiarekin konbinatu eta errenta osagarriak jaso ditzakezu.

- Ikuspegi profesional berriak.

- Komunikatzeko maite duten pertsonentzako, espezialitate ugarirekin komunikatzeko aukera dago.

- Errenta onak. Batez beste, mediku-ordezkari baten soldata 30 mila errublo ingurukoa da. Horrez gain, hiru hileko eta hileko errekarguak hobariak eta hobariak dira.